Was bringt das neue Jahr für den Vertrieb: Business as Usual, Game Changer oder sogar Disruption? Eins steht fest: 2025 wird definitiv...

Chatbots werden immer häufiger als Mittel eingesetzt, um Kundenservice und Vertrieb zu verbessern. Sie sind in der Lage, Kunden rund um...

Wie klare Botschaften und konkrete Zahlen den Erfolg steigern - 23 konkrete Beispiele für eine effektive Kommunikation im Vertrieb Wir...

Technologie spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung der Vertriebsprozesse. Die Auswirkungen der Technologie auf die Vertriebs-...

Der B2B-Vertrieb wird immer schwieriger. Verkäufer stehen vor der Herausforderung, die Einkaufsprozesse ihrer potenziellen Kunden zu...

Die Grenzen zwischen Mensch und Maschine und ihr Zusammenspiel im Vertrieb

So prompten Sie die KI richtig

Es gibt kaum noch ein Unternehmen, das nicht auf der Suche nach Mitarbeitern ist. Während noch bis vor kurzem die Rede vom...

Obwohl Social Marketing und Social Selling oft synonym verwendet werden, handelt es sich um zwei unterschiedliche Ansätze, deren...

Ein paar Fakten und Statistiken, die nicht jeder über LinkedIn kennt. Testen Sie Ihr eigenes Wissen. Überlegen Sie kurz, befor Sie die...

Sales Stats Series Laut Gartner geben 89 % der Vertriebsmitarbeiter an, dass sie sich von ihrer Arbeit "ausgebrannt" fühlen. Die Ursachen...

Fehlt Ihnen auch die Zeit? Und wissen Sie auch, wer daran Schuld ist? Technologie hat unsere Zeitwahrnehmung beschleunigt, wofür die...

Sales Stats Series Der Außendienst war schon immer für B2B-Unternehmen ein unverzichtbarer Bestandteil der Leadgenerierungsmaßnahmen und...

Eine Frau wollte einen Schmorbraten machen. Bevor sie ihn in den Topf legte, schnitt sie eine kleine Scheibe davon ab. Als sie gefragt...

Sales Stats Series Unternehmen, die relevante und personalisierte Inhalte bereitstellen und schnell zum Nutzen kommen, sind eine Wohltat...

Laut Definition ist die Digitale Transformation im Vertrieb ein durch technologische Veränderungen unterstützter Prozess, um neue – oder...

Die Qual der Wahl und ihre Auswirkungen auf Kaufentscheidungen Paradox of choice – auf Deutsch Auswahlparadoxon –, auch als „choice...

Wo geht die Reise im B2B-Vertrieb hin und was beschäftigt aktuell die Vertriebsorganisationen? Der Vertrieb ist ein dynamischer...

Auch in Zeiten der Digitalisierung ist die Akquise immer noch ein wichtiges Instrument für B2B-Unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen....

Kognitive Denkfehler und ihr Einfluss auf Kaufentscheidungen Auch wenn wir uns für rationale Wesen halten, sind wir in Wirklichkeit nicht...

Die Antwort darauf ergibt sich aus der Komplexität Ihrer Produkte und der strategischen Wichtigkeit dieser Investition für Ihre Kunden,...

Was hat die Unsterbliche Qualle mit der Digitalen Transformation im Vertrieb zu tun? Unser Zeitalter und der digitale Wandel ist durchaus...

Die jüngsten Berichte über die Bevölkerungszahl von 8 Milliarden Menschen auf unserem Planeten haben mich an den berühmten Vortrag von...

Als Kunden sind wir heute der festen Überzeugung, die ideale Lösung oder das beste Produkt eigenständig finden zu können - das Internet...