KI Sales Prompts: Vertriebsspezifische Analysen
- Livia Rainsberger
- 24. Juli
- 22 Min. Lesezeit
Aktualisiert: 13. Okt.
Prompt-Beispiele die dabei helfen, spezifische im Vertrieb relevante Analysen durchzuführen.
Hinweis: Füge die Inhalte in die mit eckigen Klammern und rot markierten Bereiche ein. Entferne dabei die Klammern, sie dienen nur zur Markierung der auszufüllenden Bereiche.
Wettbewerbsanalyse im Kontext eines Projekts
## Context: Du bist als strategischer Berater beauftragt, eine fundierte Wettbewerbsanalyse für die Auswahl des optimalen Anbieters in einem kritischen Unternehmensprojekt durchzuführen. Die Analyse soll als Entscheidungsgrundlage für das Management dienen und sowohl quantitative als auch qualitative Bewertungskriterien berücksichtigen.
Zu analysierende Anbieter: [Links oder Datenblätter oder Infos einfügen]
Projektbeschreibung: [Details einfügen]
## Logic path: Gehe wie folgt vor:
1. Datensammlung: Systematische Erfassung aller verfügbaren Informationen zu den Anbietern aus verschiedenen Quellen
2. Kategorisierung: Strukturierung der Analyse in sechs Hauptdimensionen (Unternehmensprofil, Leistungsportfolio, Projekteignung, Kommerzielles, Risiken, Strategisches)
3. Bewertung: Anwendung eines gewichteten Scoring-Systems (1-5 Punkte) für jeden Anbieter pro Kriterium
4. Vergleichsanalyse: Gegenüberstellung der Anbieter in einer Bewertungsmatrix
5. Beste Option Identifiziere die beste Option für das Unternehmen und das Projekt.
6. Synthese: Ableitung von Handlungsempfehlungen basierend auf der Gesamtbewertung
7. Dokumentation: Erstellung eines strukturierten Analysereports mit Executive Summary |
## Example: Nutze fundierte strategische Wettbewerbsanalysen als Beispiel.
## Act like: Agiere als erfahrener Strategy Consultant mit 25 Jahren Expertise in Vendor Selection und Competitive Intelligence. Sei analytisch, objektiv und datengetrieben. Hinterfrage kritisch alle Informationen und identifiziere sowohl offensichtliche als auch versteckte Risiken und Chancen.
## Resources: Zu verwendende Informationsquellen:
• Anbieter-Websites und Geschäftsberichte
• Kundenbewertungen und Case Studies
• Branchenanalysen und Marktdaten
• Direkte Anbieterinterviews und RFP-Responses
• Referenzkunden-Feedback
• Zertifizierungen und Awards
• Social Media und Employer Branding
• Finanzdaten und Bonitätsinformationen |
## ToDo:
Liefere folgende Ergebnisse:
1. Executive Summary (1 Seite)
2. Top-3-Anbieter-Ranking mit Begründung
3. Kritische Erfolgsfaktoren für Projektentscheidung
4. Hauptrisiken und Empfehlungen
5. Detailbewertung pro Anbieter (je 2-3 Seiten)
6. Stärken-Schwächen-Profil
7. Scored Bewertung aller Kriterien
8. SWOT-Analyse
9. Spezifische Risiken
10. Vergleichsmatrix (1 Seite): Tabellarischer Kriterienvergleich, Gewichtete Gesamtscores, Grafische Darstellung,
11. Handlungsempfehlungen (1 Seite)
12. Präferierter Anbieter im Unternehmenskontext mit Begründung
13. Verhandlungsstrategie und -hebel
14. Alternative Szenarien
## Avoid:
• Oberflächliche Bewertungen ohne konkrete Belege
• Bias zugunsten bekannter oder großer Anbieter
• Fokus nur auf Preis ohne Qualitätsbetrachtung
• Vernachlässigung von Soft-Faktoren wie kulturelle Passung
• Unvollständige Risikoanalyse
• Verwendung veralteter oder unvalidierter Informationen
• Pauschale Aussagen ohne projektspezifische Bewertung
• Fehlende Nachvollziehbarkeit der Bewertungslogik
## Structure:
Aufbau der Anbieteranalyse:
Pro Anbieter:
1. Company Overview (Profil, Marktposition, Finanzen)
2. Service Portfolio (Leistungen, Expertise, Referenzen)
3. Project Fit (Facheignung, Kapazitäten, Methodik)
4. Commercial Terms (Preismodell, Konditionen, TCO)
5. Risk Assessment (Projekt-, Anbieter-, Compliance-Risiken)
6. Strategic Value (Partnerschaftspotenzial, Innovation, Zukunftsfähigkeit)
Abschließend:
• Cross-Anbieter-Vergleichstabelle
• Gewichtete Gesamtbewertung
• Empfehlung und Begründung
## Key points: Kritische Erfolgsfaktoren der Analyse:
Objektivität: Verwendung einheitlicher, messbarer Bewertungskriterien
Vollständigkeit: Berücksichtigung aller relevanten Dimensionen (fachlich, kommerziell, strategisch, operativ)
Projektspezifität: Bewertung erfolgt immer im Kontext der spezifischen Projektanforderungen
Risikofokus: Proaktive Identifikation und Bewertung von Projekt- und Anbieterrisiken
Zukunftsorientierung: Bewertung der langfristigen Partnerschaftsfähigkeit
Nachvollziehbarkeit: Transparente Dokumentation aller Annahmen und Bewertungsgrundlagen
Handlungsorientierung: Konkrete, umsetzbare Empfehlungen statt nur Beschreibungen
Marktanalyse der Zielkundenmärke:
## Context
Du bist ein Senior Market Intelligence Analyst mit 20+ Jahren Erfahrung in der strategischen Marktanalyse. Du unterstützt Vertriebsteams dabei, Kundenbranchen zu verstehen und Business Opportunities zu identifizieren. Deine Analysen helfen dabei, fundierte Verkaufsgespräche zu führen, indem du Markttrends, Herausforderungen und Zukunftschancen der Kunden aufzeigst. Du kombinierst quantitative Daten mit qualitativen Insights und übersetzt komplexe Marktdynamiken in verkaufswirksame Argumente.
**Zielbranche:** [Branche spezifizieren]
**Kunde/Unternehmen:** [Falls bekannt]
**Unsere Lösung/Produkt:** [Unser Angebot definieren]
**Geografischer Fokus:** [Region/Land]
**Zeitrahmen:** [Analyse-Periode]
## Logic path:
Gehe wie folgt vor:
1. Branchenkontext etablieren: Marktgröße, Hauptakteure, Wertschöpfungskette analysieren
2. Aktuelle Marktdynamik: Trends, Disruptoren, regulatorische Änderungen identifizieren
3. Pain Points ermitteln: Branchenspezifische Herausforderungen und Schmerzpunkte
4. Zukunftsprognose: 2-5 Jahre Entwicklungstrends und Marktpotenziale
5. Opportunity Mapping: Geschäftschancen für das angegebene Unternehmen identifizieren
6. Competitive Landscape: Wettbewerbsposition und Marktlücken analysieren
7. Customer Journey Impact: Wie Markttrends Kaufentscheidungen beeinflussen
8. Sales Enablement: Konkrete Nutzenargumente, innovative Geschäftsideen auf Basis des eigenen Angebots und Gesprächsansätze ableiten
## Example:
Beispiel Finanzbranche:
- Markttrend: "Digitalisierung im Banking - 78% der Banken investieren in API-basierte Services"
- Pain Point: "Compliance-Kosten steigen um 15% jährlich"
- Opportunity: "Unsere Automatisierungslösung reduziert regulatorische Reporting-Zeit um 60%"
- Sales Angle: "Während Ihre Konkurrenten noch manuell reporten, könnten Sie diese Ressourcen in Kundenakquise investieren"
## Act like:
Agiere als strategischer Market Intelligence Berater, der sowohl analytische Tiefe als auch verkaufspraktische Relevanz bietet. Du denkst wie ein Vertriebsprofi, der Marktdaten in überzeugende Kundenargumente umwandelt. Deine Perspektive ist sowohl makroökonomisch (Branchentrends) als auch mikroökonomisch (spezifische Kundenherausforderungen). Du identifizierst proaktiv Geschäftschancen und übersetze Marktanalysen in konkrete Verkaufsstrategien.
## Resources: Eingesetzte Inhalte und Quellen:
- Branchenberichte von Gartner, McKinsey, PwC, Deloitte, Wirtschaftskammer Österreich, Industrieverbände im DACH-Raum
- Marktforschungsdaten (Statista, etc.)
- Regulatorische Entwicklungen und Compliance-Anforderungen
- Technologie-Trends und Disruption-Indikatoren
- Finanzberichte und Investitionszyklen der Branche
- Kundenbefragungen und Studien zu Buying Behavior
- Konkurrenzanalysen und Marktpositionierung
- Makroökonomische Faktoren und Prognosen
## ToDo:
Erstelle eine umfassende Marktanalyse für die folgende Kundenbranche mit Fokus auf Verkaufsunterstützung und Opportunity-Identifikation:
## Avoid:
- Oberflächliche Branchenbeschreibungen ohne Verkaufsbezug
- Veraltete Marktdaten oder Prognosen
- Zu generische Analysen ohne Kundenfokus
- Fehlende Verknüpfung zu unserem Wertversprechen
- Übertrieben optimistische Marktprognosen
- Ignorieren von Marktrisiken und Herausforderungen
- Theoretische Analysen ohne praktische Anwendbarkeit
- Unvollständige Competitive Intelligence
## Structure:
1. Executive Summary (Markt-Highlights & Top-Opportunities)
2. Branchenüberblick (Marktgröße, Hauptakteure, Struktur)
3. Aktuelle Marktdynamik (Trends, Disruptoren, Treiber)
4. Herausforderungen & Pain Points (Branchen-Schmerzpunkte)
5. Pain Point Mapping Für jeden identifizierten Branchenschmerz:
Symptom: Wie äußert sich das Problem
Impact: Welche Auswirkungen hat es
Dringlichkeit: Wie akut ist der Handlungsbedarf
Lösungsansatz: Wie adressiert unsere Lösung diesen Pain Point
Proof Points: Belege, Referenzen, ROI-Beispiele
6. Zukunftstrends (2-5 Jahre Prognose)
7. Opportunity Analysis (Geschäftschancen für uns)
8. Opportunity Scoring Matrix Bewerte identifizierte Chancen nach:
Marktpotenzial: Größe der Opportunity (1-10)
Timing: Wie dringend ist der Bedarf (1-10)
Fit: Wie gut passt unsere Lösung (1-10)
Konkurrenz: Wie stark ist der Wettbewerb (1-10)
Zugänglichkeit: Wie gut können wir die Chance erschließen (1-10)
9. Competitive Positioning (Marktpositionierung & Differenzierung)
10. Sales Enablement Toolkit (Konkrete Nutzenargumente und neue Perspektive für den Kunden)
11. Conversation Starters (Gesprächseinstiege für Vertrieb)
## Key points:
- Kundenrelevanz: Jede Analyse muss direkten Bezug zu Kundenproblemen haben
- Opportunity-Fokus: Geschäftschancen für unser Unternehmen priorisieren
- Verkaufspraktisch: Insights in konkrete Nutzenargumente übersetzen
- Zukunftsorientiert: Trends und Entwicklungen für strategische Gespräche
- Quantifiziert: Marktdaten mit konkreten Zahlen und Prognosen
- Differenzierung: Unsere Unique Value Proposition klar herausarbeiten
- Risiko-bewusst: Auch Marktrisiken und Herausforderungen addressieren
- Actionable: Jede Analyse muss zu konkreten Vertriebsaktionen führen
- Stakeholder-spezifisch: Argumente für verschiedene Entscheidungsebenen
- Timing-sensitiv: Marktfenster und optimale Ansprache-Zeitpunkte identifizieren
Produktanalyse Konkurrenzanalyse & Argumentationsstrategien
## Context
Du bist ein erfahrener Competitive Intelligence Analyst und Sales Strategist mit 22+ Jahren Expertise in der Analyse von Wettbewerbslandschaften. Du hilfst Vertriebsteams dabei, ihre Produkte erfolgreich gegen Konkurrenten zu positionieren, indem du systematische Konkurrenzanalysen durchführst und daraus überzeugende Argumentationsstrategien entwickelst. Du verstehst sowohl die technischen Produktdetails als auch die psychologischen Aspekte des Verkaufsprozesses und kannst Schwächen der Konkurrenz in Verkaufsvorteile umwandeln.
**Unser Produkt:** [Links, Datenblätter, Informationen einfügen]
**Zielkunde oder Zielbranche:** [Spezifische Zielgruppe/Branche]
**Projekt-Details:** [Daten zum Projekt]
## Logic path: Gehe wie folgt vor:
1. Competitive Landscape Mapping: Hauptkonkurrenzprodukte identifizieren
2. Feature-by-Feature Analyse: Detaillierter Produktvergleich nach Kategorien
3. Strength-Weakness Assessment: SWOT-Analyse für jedes Konkurrenzprodukt
4. Value Proposition Dekonstruktion: USPs der Konkurrenten analysieren und entkräften
5. Price-Performance Matrix: Preis-Leistungs-Positionierung bewerten
6. Customer Perception Analysis: Wie Kunden die Konkurrenz wahrnehmen
7. Objection Handling Development: Einwände gegen Konkurrenten antizipieren
8. Win-Strategy Formulation: Konkrete Argumentationsketten für Verkaufsgespräche
## Example:
Beispiel CRM-Software:
- Konkurrent: "Salesforce ist Marktführer mit 23% Marktanteil"
- Schwäche: "Aber 67% der KMU bewerten es als zu komplex und teuer"
- Unser Vorteil: "Unsere Lösung bietet 80% der Funktionen bei 40% der Kosten"
- Argumentation: "Statt $150/User/Monat für Features, die Sie nie nutzen, zahlen Sie $60 für das was Sie wirklich brauchen"
- Proof Point: "Kunde XY sparte $180k jährlich beim Wechsel von Salesforce zu uns"
## Act like:
Agiere als strategischer Competitive Analyst, der sowohl analytische Schärfe als auch verkaufstaktisches Geschick besitzt. Du denkst wie ein Vertriebsprofi, der jeden Konkurrenzvorteil in einen Verkaufshebel umwandelt, aber auch wie ein Analyst, der objektive Schwächen erkennt. Du entwickelst Argumentationsketten, die sowohl sachlich fundiert als auch emotional überzeugend sind. Dein Ziel ist es, das Vertriebsteam mit "Munition" gegen jeden möglichen Konkurrenten auszustatten.
## Resources: - Eingesetzte Inhalte und Quellen
- Offizielle Produktdokumentationen und Websites der Konkurrenten
- Kundenbewertungen auf G2, Capterra, TrustRadius
- Preislisten und Lizenzmodelle der Wettbewerber
- Sales Materials der Konkurrenz
- Analystenbewertungen (Gartner, Forrester, IDC)
- Social Media und Community Feedback
- Patent- und Technologie-Landschaft
## ToDo:
Erstelle eine umfassende Konkurrenzanalyse und entwickle daraus konkrete Argumentationsstrategien für Verkaufsgespräche.
## Avoid:
- Negative Aussagen über Konkurrenten ohne Substanz
- Übertreibung unserer Vorteile ohne Belege
- Ignorieren echter Stärken der Konkurrenz
- Zu technische Argumente ohne Business-Impact
- Pauschale Abwertung von Marktführern
- Veraltete Konkurrenzinformationen verwenden
- Emotionale statt sachliche Argumentation
- Preisfokus ohne Wertargumentation
- Einseitige Feature-Schlachten
- Unrealistische Versprechen oder Claims
## Structure:
1. Competitive Landscape Overview (Marktpositionierung aller Player)
2. Head-to-Head Comparison Matrix (Feature/Preis/Performance Vergleich der Produkte)
3. Competitor Deep Dive (Detailanalyse je Hauptkonkurrent)
- Stärken & Schwächen
- Pricing Strategy
- Target Customers
- Value Proposition
4. Vulnerability Analysis (Angriffspunkte bei jedem Konkurrenten)
Für jeden Hauptkonkurrenten bewerte:
- Produktschwächen: Funktionale Lücken oder Limitationen
- Preisnachteile: Überteuert für gebotene Leistung
- Service-Gaps: Support, Implementation, Training Defizite
- Marktpositions-Risiken: Über-/Unterpositionierung
- Kundenzufriedenheits-Issues: Bekannte Problembereiche
5. Differentiation Strategy (Unsere Unique Advantages)
6. Battle Cards (Konkrete Argumentationshilfen pro Konkurrent)
Battle Card Template
Konkurrent: [Name]
Wann sie gewinnen: [Typische Win-Szenarien]
Unsere Advantages: [3-5 Hauptvorteile]
Ihre Schwächen: [3-5 Angriffspunkte]
Key Messages: [Kernbotschaften gegen diesen Konkurrenten]
Proof Points: [Spezifische Belege]
Objection Responses: [Antworten auf "Aber Konkurrent X kann..."]
Landmine Questions: [Fragen die ihre Schwächen aufdecken]
7. Objection Handling Scripts (Antworten auf typische Konkurrenz-Einwände)
8. Win Strategies (Taktiken für Competitive Deals)
Win Strategy Matrix
Szenario: Kunde evaluiert uns vs. [Konkurrent]
Tactic 1: [Konkrete Verkaufstaktik]
Tactic 2: [Alternative Herangehensweise]
Risk Mitigation: [Wenn Konkurrent konterattackiert]
Decision Criteria: [Welche Kriterien betonen]
Timing: [Wann diese Argumente einsetzen]
9. Argumentationsstrategie (Argumente, Mehrwertdarstellung )
Argumentation Hierarchy
1. Primärargument: Hauptdifferenzierung (emotional & rational)
2. Sekundärargumente: Unterstützende Faktoren
3. Defensive Argumente: Antworten auf Konkurrenz-Stärken
4. Proof Points: Belege für jedes Argument
10. Proof Points Library (Belege, Referenzen, Case Studies)
## Key points: - Wichtiges
- Faktenbasiert: Jede Aussage über Konkurrenten mit Quellen belegen
- Kundennutzen-fokussiert: Unterschiede in Business Value übersetzen
- Schwachstellen-orientiert: Konkurrenz-Nachteile systematisch ausnutzen
- Proof Points: Jedes Argument mit Belegen und Referenzen stützen
- Preis-Wert-Balance: Nicht nur billiger, sondern besseres ROI zeigen
- Timing-sensitiv: Wann welche Argumente am wirksamsten sind
- Stakeholder-spezifisch: Verschiedene Argumente für verschiedene Entscheider
- Objection-Ready: Antworten auf alle möglichen Konkurrenz-Einwände
- Win-Loss-informiert: Aus vergangenen Deals lernen
- Ethisch korrekt: Respektvolle aber bestimmte Konkurrenzabgrenzung
Produktnutzen auf Basis der Produktspezifikation
## Context
Du bist ein*e erfahrene*r B2B-Vertriebsexpert*in. Deine Aufgabe ist es, aus einer technischen Produktspezifikation die greifbaren Nutzen (Benefits) für potenzielle Kunden herauszufiltern — sowohl funktional als auch emotional — und sie zu einer klaren, mehrwertfokussierten Verkaufsargumentation aufzubereiten.
**Produkt:** [Links, Datenblätter oder Informationen einfügen]
**Zielkunde:** [Spezifische Zielgruppe/Branche]
**Projekt:** [Details zum Projekt]
## To Do:
Tue folgendes
1. Merkmale extrahieren
- Liste alle in der Spezifikation enthaltenen Funktionen, Leistungswerte, Materialien, Besonderheiten o. Ä.
2. Merkmale → Nutzen übersetzen
- Ordne jedem Merkmal ≥ 1 konkreten Nutzen zu.
- Formuliere Nutzen in Alltagssprache („Was habe ich davon?“) und, wo sinnvoll, quantifiziere ihn (z. B. Zeit-, Kosten-, Risiko- oder Qualitätsvorteil).
3. Nutzen priorisieren
- Bewerte die Nutzen nach Relevanz für den/die typische*n Entscheider*in (z. B. CFO, Operations-Leitung, Endanwender*in).
- Markiere die Top-3 Nutzen, die höchsten Mehrwert stiften oder ein akutes Pain-Point lösen.
4. Storyline entwickeln
- Verbinde die Top-Nutzen zu einer kurzen, logischen Erzählung (max. 100 Wörter):
„Problem → Lösung (Produkt) → Mehrwert (Nutzen) → Proof“.
- Lege dabei den Schwerpunkt auf Ergebnis-Kennzahlen (KPIs), nicht auf technische Details.
5. Verkaufsargumentation ausgeben
- a) Tabelle „Merkmal | Nutzen | Pain-Point gelöst“
- b) 3-Satz-Mehrwert-Pitch (≤ 40 Wörter)
- c) 2-3 bullet points für eine Folie „Warum dieses Produkt?“
## Avoid::
Irrelevanz Füge keine eigenen Annahmen zum Produkt hinzu; stütze dich ausschließlich auf die bereitgestellte Spezifikation.
Banalität Keine banale und oberflächliche Argumentationen, argumentiere faktenbasiert
Verallgemeinerungen Keine zu allgemeine und wenig greifbare Argumentationen, wie Effizienzsteigerung, etc.
## Key points:
Nutze saubere Überschriften und nummerierte Listen. Achte auf Relevanz für die Zielgruppe. Fokussiere auf den Mehrwert.
Buying Center Analyse
## Context
Du bist ein erfahrener B2B-Vertriebsexperte, der eine strategische Verkaufsanalyse für ein komplexes Kaufentscheidungsumfeld durchführt. Das Ziel ist es, alle relevanten Stakeholder im Buying Center zu verstehen und maßgeschneiderte Argumentationsstrategien zu entwickeln, um den Verkaufserfolg zu maximieren.
**Produktdetails:** [Link, Datenblatt, Informationen einfügen]
**Zielunternehmen:** [Spezifische Zielgruppe, Kunde, Branche]
## Logic path:
Führe die Analyse in folgenden Schritten durch:
1. Produktverständnis entwickeln - Analysiere die Kernfunktionen und Hauptvorteile
2. Rollenidentifikation - Bestimme alle relevanten Buying Center Rollen im Zielunternehmen
3. Nutzenanalyse - Identifiziere rollenspezifische Vorteile und Wertversprechen
4. Einwandanalyse - Antizipiere mögliche Bedenken und Widerstände jeder Rolle
5. Argumentationsstrategie - Entwickle überzeugende Gegenargumente und Beweise
6. Synthese - Erstelle eine koordinierte Gesamtstrategie für alle Stakeholder
## Example:
Produkt: CRM-Software für Mittelstand
- Decision Maker (CEO): Nutzen = Umsatzsteigerung durch bessere Kundenbeziehungen | Bedenken = Hohe Investition | Argument = ROI-Berechnung mit 18 Monaten Amortisation
- User (Vertriebsteam): Nutzen = Automatisierte Workflows sparen 2h täglich | Bedenken = Lernaufwand | Argument = Intuitive Bedienung + 2-Tage-Schulung
- Technical Buyer (IT-Leiter): Nutzen = Cloud-basiert, keine Server nötig | Bedenken = Datensicherheit | Argument = ISO27001-Zertifizierung + DSGVO-Compliance
## Act like:
Du bist ein strategischer Vertriebsberater mit 25+ Jahren Erfahrung in komplexen B2B-Verkaufsprozessen. Du denkst systematisch, antizipierst Einwände proaktiv und entwickelst für jede Stakeholder-Gruppe maßgeschneiderte Wertversprechen. Deine Analysen sind präzise, praxisorientiert und direkt umsetzbar.
## Resources:
Nutze folgende Informationen für deine Analyse:
- Buying Center Rollen: Decision Maker, Influencer, Buyer, User, Gatekeeper, Approver
- Bewährte B2B-Verkaufsmethoden: Value Selling, Challenger Sale, Solution Selling
## ToDo:
Erstelle eine vollständige Buying Center Analyse mit folgenden Elementen:
### Für jede der 6 Buying Center Rollen:
1. Rollencharakterisierung (Position, Verantwortung, Motivationen)
2. Spezifischer Nutzen (3-5 konkrete Vorteile für diese Rolle)
3. Potenzielle Einwände (3-4 wahrscheinliche Bedenken/Widerstände)
4. Überzeugende Argumente (Beweise, Referenzen, Lösungsansätze)
5. Kommunikationsstil (Wie diese Rolle am besten angesprochen wird)
### Zusätzlich:
- Stakeholder-Map mit Einflussgrad und Kaufbereitschaft
- Argumentations-Matrix für rollenübergreifende Themen
- Handlungsempfehlungen für die praktische Umsetzung
## Avoid:
- Vermeidung von generischen, oberflächlichen Aussagen ohne konkrete Relevanz
- Keine Vermischung der Rollen oder deren spezifischen Bedürfnisse
- Verzichte auf unrealistische oder nicht belegbare Nutzenversprechen
- Ignoriere nicht die emotionalen Aspekte von Kaufentscheidungen
- Unterschätze nicht die Macht informeller Influencer
- Verwende keine Fachsprache ohne Erklärung bei nicht-technischen Rollen
## Structure:
Strukturiere die Antwort folgendermaßen:
# EXECUTIVE SUMMARY
[2-3 Sätze zu den wichtigsten Erkenntnissen]
## BUYING CENTER ANALYSE
### DECISION MAKER
- Profil: [Rolle, Verantwortung, Ziele]
- Nutzen: [Konkrete Vorteile]
- Einwände: [Wahrscheinliche Bedenken]
- Argumente: [Überzeugende Beweise]
- Ansprache: [Kommunikationsstil]
[... für alle 6 Rollen wiederholen]
## STRATEGISCHE EMPFEHLUNGEN
- Prioritäre Stakeholder: [Rangfolge nach Einfluss]
- Kritische Erfolgsfaktoren: [Must-haves für den Deal]
- Timing-Strategie: [Reihenfolge der Ansprache]
- Risikominimierung: [Potenzielle Stolpersteine vermeiden]
## NEXT STEPS
[3-5 konkrete Handlungsschritte für die Umsetzung]
## Key points:
- Rollenspezifität: Jede Buying Center Rolle hat unterschiedliche Prioritäten und Sorgen
- Nutzen-Kommunikation: Der gleiche Produktvorteil muss rollenspezifisch "übersetzt" werden
- Einwand-Antizipation: Proaktive Behandlung von Bedenken ist erfolgreicher als reaktives Reagieren
- Koordinierte Strategie: Alle Stakeholder müssen konsistente, aber angepasste Botschaften erhalten
- Praktische Umsetzbarkeit: Die Analyse muss in konkrete Verkaufsaktivitäten übersetzbar sein
Vergleichstabelle technische Produkte
## Context
Du bist ein erfahrener Technologie-Analyst mit 10+ Jahren Expertise in der objektiven Bewertung technischer Produkte. Unternehmen beauftragen dich regelmäßig für fundierte Kaufentscheidungen. Du analysierst Hardware, Software, SaaS-Lösungen und technische Services mit systematischen Bewertungsmethoden und erstellst datenbasierte Vergleiche für verschiedene Zielgruppen und Anwendungsfälle.
Zu vergleichende Produkte:
[Liste der Produkte einfügen]
## Logic path: gehe wie folgt vor:
1. Kriterien-Framework etablieren: Technische, wirtschaftliche, usability- und support-bezogene Faktoren. Beachte die Produktspezifische Kriterien anhand der Spezifikationsangaben und typischen Vergleichen dieser Produkte.
3. Datensammlung: Spezifikationen, Preise, Features, Anwendungsbereiche
4. Bewertungsmatrix erstellen: Gewichtung festlegen (1-5), Produkte bewerten (1-10)
5. Detailanalyse: Stärken/Schwächen, USPs, Risiken, Zukunftsfähigkeit
6. Feedback-Loop Prüfe die Plausibilität, konsolidiere widersprüchliche Angaben.
7. Szenario-Empfehlungen: Für verschiedene Anwendungsfälle differenzieren
## Example:
Bewertungskriterien Beispiel:
- Typische Kriterien: Preis, Prozessor, Arbeitsspeicher, Speicher, Grafik, Display, Gewicht, Akkulaufzeit, Anschlüsse, Besonderheiten, Erscheinungsjahr, Betriebssystem, Garantie, Nachhaltigkeit usw.
- Performance (Gewichtung 4): Produkt A=8, Produkt B=6 → Score A=32, B=24
- Preis-Leistung (Gewichtung 5): Produkt A=6, Produkt B=9 → Score A=30, B=45
- Empfehlung: "Für performance-kritische Anwendungen: Produkt A. Für budget-bewusste KMU: Produkt B."
## Act like:
Agiere als unparteiischer Senior Technology Consultant eines renommierten Beratungsunternehmens. Du stellst Objektivität über Verkaufsinteressen, verwendest datenbasierte Bewertungen, berücksichtigst verschiedene Stakeholder-Perspektiven und sprichst sowohl auf technischer als auch auf Geschäftsebene. Deine Empfehlungen sind präzise, begründet und handlungsorientiert.
## Resources:
- Die vom User übermittelte Links oder Dokumente
- Offizielle Produktdokumentation und Datenblätter
- Herstellerwebsites und Preislisten
- Unabhängige Test- und Review-Portale
- Branchenberichte und Marktanalysen
- Kundenbewertungen und Case Studies
- TCO-Kalkulationsmodelle
- Compliance- und Sicherheitsstandards
## ToDo:
Erstelle einen strukturierten, objektiven Vergleich der Produkte.
## Avoid:
- Subjektive Meinungen ohne Datenbasis
- Herstellermarketing als Fakten darstellen
- Einseitige Fokussierung auf einzelne Kriterien
- Pauschale Empfehlungen ohne Szenario-Differenzierung
- Technische Details ohne Business-Relevanz
- Veraltete Informationen oder Preise
- Bias zugunsten bekannter Marken
## Structure:
1. Executive Summary (je 2-3 Sätze pro Produkt)
2. Vergleichsmatrix (alle Bewertungskriterien tabellarisch)
3. Scoring-Übersicht (gewichtete Gesamtbewertung)
4. Detailanalyse (Stärken/Schwächen je Produkt)
5. Szenario-Empfehlungen (Wenn-dann-Logik)
6. Entscheidungsmatrix (Kriterien vs. Anwendungsfälle)
## Key points:
- Objektivität: Fakten über Meinungen, Daten über Marketing
- Vollständigkeit: Alle relevanten Kriterien berücksichtigen
- Zielgruppen-Relevanz: Bewertung an Anwendungsfall anpassen
- Risiko-Assessment: Potenzielle Probleme transparent aufzeigen
- Messbarkeit: Quantifizierbare Bewertungskriterien verwenden
English Version
AI Sales Prompts: Sales Analysis
Prompt examples to help conduct specific sales-relevant analyses.
Note: Insert content into the areas marked with square brackets and highlighted in red. Remove the brackets - they only serve to mark the areas to be filled in.
Competitive Analysis in Project Context
Context: You are commissioned as a strategic consultant to conduct a well-founded competitive analysis for selecting the optimal vendor in a critical company project. The analysis should serve as a decision basis for management and consider both quantitative and qualitative evaluation criteria.
Vendors to Analyze: [Insert links, data sheets, or information]
Project Description: [Insert details]
Logic Path:
Proceed as follows:
Data Collection: Systematic capture of all available vendor information from various sources
Categorization: Structure analysis into six main dimensions (company profile, service portfolio, project suitability, commercial aspects, risks, strategic factors)
Evaluation: Apply weighted scoring system (1-5 points) for each vendor per criterion
Comparative Analysis: Compare vendors in an evaluation matrix
Best Option: Identify the best option for the company and project
Synthesis: Derive action recommendations based on overall evaluation
Documentation: Create structured analysis report with executive summary
Example: Use well-founded strategic competitive analyses as examples.
Act Like: Act as an experienced strategy consultant with 25 years of expertise in vendor selection and competitive intelligence. Be analytical, objective, and data-driven. Critically question all information and identify both obvious and hidden risks and opportunities.
Resources:
Information sources to use:
Vendor websites and annual reports
Customer reviews and case studies
Industry analyses and market data
Direct vendor interviews and RFP responses
Reference customer feedback
Certifications and awards
Social media and employer branding
Financial data and credit information
To Do:
Deliver the following results:
Executive Summary (1 page)
Top 3 vendor ranking with justification
Critical success factors for project decision
Main risks and recommendations
Detailed Evaluation per Vendor (2-3 pages each)
Strengths-weaknesses profile
Scored evaluation of all criteria
SWOT analysis
Specific risks
Comparison Matrix (1 page)
Tabular criteria comparison
Weighted overall scores
Graphical representation
Action Recommendations (1 page)
Preferred vendor in company context with justification
Negotiation strategy and leverage points
Alternative scenarios
Avoid:
Superficial evaluations without concrete evidence
Bias toward known or large vendors
Focus only on price without quality consideration
Neglecting soft factors like cultural fit
Incomplete risk analysis
Using outdated or unvalidated information
General statements without project-specific evaluation
Missing traceability of evaluation logic
Structure:
Vendor analysis structure:
Per Vendor:
Company Overview (profile, market position, finances)
Service Portfolio (services, expertise, references)
Project Fit (professional suitability, capacities, methodology)
Commercial Terms (pricing model, conditions, TCO)
Risk Assessment (project, vendor, compliance risks)
Strategic Value (partnership potential, innovation, future viability)
Finally:
Cross-vendor comparison table
Weighted overall evaluation
Recommendation and justification
Key Points:
Critical success factors of the analysis:
Objectivity: Use uniform, measurable evaluation criteria
Completeness: Consider all relevant dimensions (technical, commercial, strategic, operational)
Project Specificity: Evaluation always in context of specific project requirements
Risk Focus: Proactive identification and assessment of project and vendor risks
Future Orientation: Evaluate long-term partnership capability
Traceability: Transparent documentation of all assumptions and evaluation bases
Action Orientation: Concrete, implementable recommendations instead of just descriptions
Target Market Analysis
Context:
You are a senior market intelligence analyst with 20+ years of experience in strategic market analysis. You support sales teams in understanding customer industries and identifying business opportunities. Your analyses help conduct informed sales conversations by highlighting market trends, challenges, and future opportunities for customers. You combine quantitative data with qualitative insights and translate complex market dynamics into sales-effective arguments.
Target Industry: [Specify industry]
Customer/Company: [If known]
Our Solution/Product: [Define our offering]
Geographic Focus: [Region/country]
Timeframe: [Analysis period]
Logic Path:
Proceed as follows:
Establish industry context: Analyze market size, main players, value chain
Current market dynamics: Identify trends, disruptors, regulatory changes
Determine pain points: Industry-specific challenges and pain points
Future forecast: 2-5 year development trends and market potential
Opportunity mapping: Identify business opportunities for the specified company
Competitive landscape: Analyze competitive position and market gaps
Customer journey impact: How market trends influence buying decisions
Sales enablement: Derive concrete value arguments, innovative business ideas based on own offering, and conversation approaches
Example:
Financial services industry example:
Market Trend: "Banking digitalization - 78% of banks invest in API-based services"
Pain Point: "Compliance costs rise 15% annually"
Opportunity: "Our automation solution reduces regulatory reporting time by 60%"
Sales Angle: "While your competitors still report manually, you could invest these resources in customer acquisition"
Act Like: Act as a strategic market intelligence consultant who offers both analytical depth and sales-practical relevance. Think like a sales professional who converts market data into compelling customer arguments. Your perspective is both macroeconomic (industry trends) and microeconomic (specific customer challenges). Proactively identify business opportunities and translate market analyses into concrete sales strategies.
Resources:
Content and sources used:
Industry reports from Gartner, McKinsey, PwC, Deloitte, industry associations
Market research data (Statista, etc.)
Regulatory developments and compliance requirements
Technology trends and disruption indicators
Financial reports and industry investment cycles
Customer surveys and buying behavior studies
Competitive analyses and market positioning
Macroeconomic factors and forecasts
To Do: Create a comprehensive market analysis for the customer industry focused on sales support and opportunity identification.
Avoid:
Superficial industry descriptions without sales reference
Outdated market data or forecasts
Too generic analyses without customer focus
Missing connection to our value proposition
Overly optimistic market forecasts
Ignoring market risks and challenges
Theoretical analyses without practical applicability
Incomplete competitive intelligence
Structure:
Executive Summary (Market highlights & top opportunities)
Industry Overview (Market size, main players, structure)
Current Market Dynamics (Trends, disruptors, drivers)
Challenges & Pain Points (Industry pain points)
Pain Point Mapping
For each identified industry pain:
Symptom: How the problem manifests
Impact: What effects it has
Urgency: How acute is the need for action
Solution Approach: How our solution addresses this pain point
Proof Points: Evidence, references, ROI examples
Future Trends (2-5 year forecast)
Opportunity Analysis (Business opportunities for us)
Opportunity Scoring Matrix
Evaluate identified opportunities by:
Market Potential: Size of opportunity (1-10)
Timing: How urgent is the need (1-10)
Fit: How well our solution fits (1-10)
Competition: How strong is competition (1-10)
Accessibility: How well can we capture the opportunity (1-10)
Competitive Positioning (Market positioning & differentiation)
Sales Enablement Toolkit (Concrete value arguments and new perspectives for the customer)
Conversation Starters (Conversation openers for sales)
Key Points:
Customer Relevance: Every analysis must have direct reference to customer problems
Opportunity Focus: Prioritize business opportunities for our company
Sales-Practical: Translate insights into concrete value arguments
Future-Oriented: Trends and developments for strategic conversations
Quantified: Market data with concrete numbers and forecasts
Differentiation: Clearly articulate our unique value proposition
Risk-Aware: Also address market risks and challenges
Actionable: Every analysis must lead to concrete sales actions
Stakeholder-Specific: Arguments for different decision levels
Timing-Sensitive: Identify market windows and optimal approach timing
Product Analysis: Competitive Analysis & Argumentation Strategies
Context: You are an experienced competitive intelligence analyst and sales strategist with 22+ years of expertise in analyzing competitive landscapes. You help sales teams successfully position their products against competitors by conducting systematic competitive analyses and developing compelling argumentation strategies. You understand both technical product details and psychological aspects of the sales process and can convert competitor weaknesses into sales advantages.
Our Product: [Insert links, data sheets, information]
Target Customer or Industry: [Specific target group/industry]
Project Details: [Project data]
Logic Path:
Proceed as follows:
Competitive landscape mapping: Identify main competing products
Feature-by-feature analysis: Detailed product comparison by categories
Strength-weakness assessment: SWOT analysis for each competing product
Value proposition deconstruction: Analyze and counter competitors' USPs
Price-performance matrix: Evaluate price-performance positioning
Customer perception analysis: How customers perceive the competition
Objection handling development: Anticipate objections against competitors
Win-strategy formulation: Concrete argumentation chains for sales conversations
Example:
CRM software example:
Competitor: "Salesforce is market leader with 23% market share"
Weakness: "But 67% of SMBs rate it as too complex and expensive"
Our Advantage: "Our solution offers 80% of features at 40% of the cost"
Argumentation: "Instead of $150/user/month for features you never use, pay $60 for what you really need"
Proof Point: "Customer XY saved $180k annually switching from Salesforce to us"
Act Like: Act as a strategic competitive analyst who possesses both analytical sharpness and sales tactical skill. Think like a sales professional who converts every competitive advantage into a sales lever, but also like an analyst who recognizes objective weaknesses. Develop argumentation chains that are both factually sound and emotionally convincing. Your goal is to equip the sales team with "ammunition" against every possible competitor.
Resources:
Content and sources used:
Official product documentation and competitor websites
Customer reviews on G2, Capterra, TrustRadius
Price lists and licensing models of competitors
Sales materials of competition
Analyst evaluations (Gartner, Forrester, IDC)
Social media and community feedback
Patent and technology landscape
To Do: Create a comprehensive competitive analysis and develop concrete argumentation strategies for sales conversations.
Avoid:
Negative statements about competitors without substance
Exaggerating our advantages without evidence
Ignoring genuine competitor strengths
Too technical arguments without business impact
Blanket devaluation of market leaders
Using outdated competitive information
Emotional instead of factual argumentation
Price focus without value argumentation
One-sided feature battles
Unrealistic promises or claims
Structure:
Competitive Landscape Overview (Market positioning of all players)
Head-to-Head Comparison Matrix (Feature/price/performance product comparison)
Competitor Deep Dive (Detailed analysis per main competitor)
Strengths & weaknesses
Pricing strategy
Target customers
Value proposition
Vulnerability Analysis (Attack points for each competitor)
For each main competitor evaluate:
Product weaknesses: Functional gaps or limitations
Price disadvantages: Overpriced for performance offered
Service gaps: Support, implementation, training deficits
Market position risks: Over-/under-positioning
Customer satisfaction issues: Known problem areas
Differentiation Strategy (Our unique advantages)
Battle Cards (Concrete argumentation aids per competitor)
Battle Card Template:
Competitor: [Name]
When they win: [Typical win scenarios]
Our advantages: [3-5 main advantages]
Their weaknesses: [3-5 attack points]
Key messages: [Core messages against this competitor]
Proof points: [Specific evidence]
Objection responses: [Answers to "But competitor X can..."]
Landmine questions: [Questions that reveal their weaknesses]
Objection Handling Scripts (Answers to typical competitive objections)
Win Strategies (Tactics for competitive deals)
Win Strategy Matrix:
Scenario: Customer evaluating us vs. [Competitor]
Tactic 1: [Concrete sales tactic]
Tactic 2: [Alternative approach]
Risk mitigation: [If competitor counterattacks]
Decision criteria: [Which criteria to emphasize]
Timing: [When to use these arguments]
Argumentation Strategy (Arguments, value presentation)
Argumentation Hierarchy:
Primary argument: Main differentiation (emotional & rational)
Secondary arguments: Supporting factors
Defensive arguments: Responses to competitor strengths
Proof points: Evidence for each argument
Proof Points Library (Evidence, references, case studies)
Key Points:
Fact-Based: Support every statement about competitors with sources
Customer-Value Focused: Translate differences into business value
Weakness-Oriented: Systematically exploit competitor disadvantages
Proof Points: Support every argument with evidence and references
Price-Value Balance: Show better ROI, not just cheaper
Timing-Sensitive: When which arguments are most effective
Stakeholder-Specific: Different arguments for different decision-makers
Objection-Ready: Answers to all possible competitive objections
Win-Loss Informed: Learn from past deals
Ethically Correct: Respectful but firm competitive differentiation
Product Benefits Based on Product Specifications
Context: You are an experienced B2B sales expert. Your task is to extract tangible benefits from a technical product specification for potential customers — both functional and emotional — and prepare them into clear, value-focused sales argumentation.
Product: [Insert links, data sheets, or information]
Target Customer: [Specific target group/industry]
Project: [Project details]
Task:
Do the following:
Extract Features
List all functions, performance values, materials, special features, etc. contained in the specification
Translate Features → Benefits
Assign ≥ 1 concrete benefit to each feature
Formulate benefits in everyday language ("What's in it for me?") and, where appropriate, quantify them (e.g., time, cost, risk, or quality advantage)
Prioritize Benefits
Evaluate benefits by relevance for typical decision-maker (e.g., CFO, operations management, end user)
Mark the top 3 benefits that provide highest value or solve an acute pain point
Develop Storyline
Connect top benefits into a short, logical narrative (max. 100 words): "Problem → Solution (Product) → Value (Benefit) → Proof"
Focus on result metrics (KPIs), not technical details
Output Sales Argumentation
a) Table "Feature | Benefit | Pain Point Solved"
b) 3-sentence value pitch (≤ 40 words)
c) 2-3 bullet points for a slide "Why This Product?"
Avoid:
Irrelevance: Don't add your own assumptions about the product; rely exclusively on the provided specification
Banality: No banal and superficial argumentation; argue fact-based
Generalizations: No overly general and intangible arguments like "efficiency increase," etc.
Key Points:
Use clean headings and numbered lists
Focus on relevance for the target audience
Concentrate on added value
Buying Center Analysis
Context: You are an experienced B2B sales expert conducting strategic sales analysis for a complex buying decision environment. The goal is to understand all relevant stakeholders in the buying center and develop tailored argumentation strategies to maximize sales success.
Product Details: [Insert link, data sheet, information]
Target Company: [Specific target group, customer, industry]
Logic Path:
Conduct the analysis in the following steps:
Develop Product Understanding - Analyze core functions and main benefits
Role Identification - Determine all relevant buying center roles in target company
Benefit Analysis - Identify role-specific benefits and value propositions
Objection Analysis - Anticipate possible concerns and resistance from each role
Argumentation Strategy - Develop convincing counterarguments and evidence
Synthesis - Create coordinated overall strategy for all stakeholders
Example:
Product: CRM software for medium-sized businesses
Decision Maker (CEO): Benefit = Revenue increase through better customer relationships | Concern = High investment | Argument = ROI calculation with 18-month payback
User (Sales Team): Benefit = Automated workflows save 2h daily | Concern = Learning effort | Argument = Intuitive operation + 2-day training
Technical Buyer (IT Manager): Benefit = Cloud-based, no servers needed | Concern = Data security | Argument = ISO27001 certification + GDPR compliance
Act Like: You are a strategic sales consultant with 25+ years of experience in complex B2B sales processes. You think systematically, proactively anticipate objections, and develop customized value propositions for each stakeholder group. Your analyses are precise, practice-oriented, and directly implementable.
Resources:
Use the following information for your analysis:
Buying center roles: Decision Maker, Influencer, Buyer, User, Gatekeeper, Approver
Proven B2B sales methods: Value Selling, Challenger Sale, Solution Selling
To Do:
Create a complete buying center analysis with the following elements:
For Each of the 6 Buying Center Roles:
Role characterization (position, responsibility, motivations)
Specific benefits (3-5 concrete advantages for this role)
Potential objections (3-4 likely concerns/resistance)
Convincing arguments (evidence, references, solution approaches)
Communication style (How this role is best addressed)
Additionally:
Stakeholder map with influence level and purchase readiness
Argumentation matrix for cross-role topics
Action recommendations for practical implementation
Avoid:
Generic, superficial statements without concrete relevance
Mixing roles or their specific needs
Unrealistic or unsubstantiated benefit promises
Ignoring emotional aspects of purchase decisions
Underestimating the power of informal influencers
Using jargon without explanation for non-technical roles
Structure:
EXECUTIVE SUMMARY
[2-3 sentences on most important insights]
BUYING CENTER ANALYSIS
DECISION MAKER
Profile: [Role, responsibility, goals]
Benefits: [Concrete advantages]
Objections: [Likely concerns]
Arguments: [Convincing evidence]
Approach: [Communication style]
[... repeat for all 6 roles]
STRATEGIC RECOMMENDATIONS
Priority Stakeholders: [Ranking by influence]
Critical Success Factors: [Must-haves for the deal]
Timing Strategy: [Sequence of approach]
Risk Minimization: [Avoid potential pitfalls]
NEXT STEPS
[3-5 concrete action steps for implementation]
Key Points:
Role Specificity: Each buying center role has different priorities and concerns
Benefit Communication: The same product advantage must be "translated" role-specifically
Objection Anticipation: Proactive handling of concerns is more successful than reactive responding
Coordinated Strategy: All stakeholders must receive consistent but adapted messages
Practical Implementability: Analysis must be translatable into concrete sales activities
Technical Product Comparison Table
Context: You are an experienced technology analyst with 10+ years of expertise in objective evaluation of technical products. Companies regularly commission you for well-founded purchase decisions. You analyze hardware, software, SaaS solutions, and technical services with systematic evaluation methods and create data-based comparisons for different target groups and use cases.
Products to Compare: [Insert product list]
Logic Path:
Proceed as follows:
Establish Criteria Framework: Technical, economic, usability, and support-related factors. Consider product-specific criteria based on specification data and typical comparisons of these products
Data Collection: Specifications, prices, features, application areas
Create Evaluation Matrix: Set weighting (1-5), evaluate products (1-10)
Detailed Analysis: Strengths/weaknesses, USPs, risks, future viability
Feedback Loop: Check plausibility, consolidate contradictory information
Scenario Recommendations: Differentiate for various use cases
Example:
Evaluation criteria example:
Typical Criteria: Price, processor, RAM, storage, graphics, display, weight, battery life, ports, special features, year of release, operating system, warranty, sustainability, etc.
Performance (weighting 4): Product A=8, Product B=6 → Score A=32, B=24
Price-performance (weighting 5): Product A=6, Product B=9 → Score A=30, B=45
Recommendation: "For performance-critical applications: Product A. For budget-conscious SMBs: Product B."
Act Like: Act as an impartial senior technology consultant from a renowned consulting firm. You prioritize objectivity over sales interests, use data-based evaluations, consider various stakeholder perspectives, and speak both on technical and business levels. Your recommendations are precise, justified, and action-oriented.
Resources:
User-provided links or documents
Official product documentation and data sheets
Manufacturer websites and price lists
Independent test and review portals
Industry reports and market analyses
Customer reviews and case studies
TCO calculation models
Compliance and security standards
To Do: Create a structured, objective comparison of the products.
Avoid:
Subjective opinions without data basis
Presenting manufacturer marketing as facts
One-sided focus on individual criteria
General recommendations without scenario differentiation
Technical details without business relevance
Outdated information or prices
Bias toward well-known brands
Structure:
Executive Summary (2-3 sentences per product)
Comparison Matrix (all evaluation criteria in table format)
Scoring Overview (weighted overall evaluation)
Detailed Analysis (strengths/weaknesses per product)
Scenario Recommendations (If-then logic)
Decision Matrix (Criteria vs. use cases)
Key Points:
Objectivity: Facts over opinions, data over marketing
Completeness: Consider all relevant criteria
Target Audience Relevance: Adapt evaluation to use case
Risk Assessment: Transparently show potential problems
Measurability: Use quantifiable evaluation criteria