Wie Profite Nobelabsichten korrumpieren - Ein Essay über den Weg vom Ideal zum Deal Es gibt diesen einen Moment. Den Moment, in dem ein Mensch mit leuchtenden Augen vor einer kleinen Gruppe steht und sagt: Wir werden die Welt verändern. Nicht für uns, für alle.  Dieser Moment ist echt. Er ist nicht gespielt. Er ist der reinste Zustand, den ein Unternehmen je kennen wird, die Sekunde vor dem ersten Kompromiss. Vor dem nächsten Moment, in dem aus Idealen Deals werden. Die Gesch

B2B-Kunden haben ihr Verhalten im digitalen Wandel deutlich, sogar disruptiv verändert – und mit ihnen die Beschaffungsprozesse. Für Vertriebsorganisationen geht es jetzt darum, die notwendigen Strategien zu ergreifen und agil am Ball zu bleiben. Der Beitrag zeigt, welche Veränderungen sichtbar sind und was neue Kundengenerationen wollen. Die Kaufsystematik von B2B-Kunden durchläuft einen fundamentalen Wandel. Was früher ein linearer, vom Vertrieb begleiteter Prozess war, hat

Über die gefährliche Gewissheit der Unwissenden — Ein Essay über Künstliche Intelligenz und ihre Schattenseiten Es gibt eine Art von Unwissenheit, die sich selbst nicht kennt. Sie sitzt nicht in der Stille der Ahnungslosigkeit, sondern im Lärm der falschen Gewissheit. Sie ist lauter als echtes Wissen. Und gefährlicher als jede offene Ignoranz. Sokrates wusste, dass er nichts weiß. Das klingt wie eine bescheidene Geste, ist aber in Wahrheit eine der radikalsten intellektuellen

Die digitale Transformation verlangt nach Veränderung in den Vertriebsstrategien. Mit einem zeitgemäßen Vertriebsansatz können Vertriebsteams Kunden durch individualisierte Unterstützung bei ihren Entscheidungsprozessen begleiten und dadurch langfristige Kundenbindung und Vertriebserfolg fördern. In einer Zeit, in der die Digitalisierung das Geschäftsumfeld grundlegend verändert und die Erwartungen der Kunden neu definiert werden, steht der traditionelle Vertrieb vor großen H

Warum KI-Wissen für Vertriebsprofis keine Option mehr ist – und wie Sie systematisch aufholen Zusammenfassung:  Die meisten Vertriebsteams nutzen KI-Tools falsch – nicht aus Faulheit, sondern aus fehlendem Systemverständnis. Dieser Artikel definiert sechs konkrete Kompetenzfelder, speziell im Umgang mit Sprachmodellen (LLMs) die Vertriebsprofis beherrschen müssen, um ChatGPT & Co. tatsächlich produktiv einzusetzen. Keine Theorie, sondern ein Skill-Framework und Selbstaudit. D

Das „7W-Digital-Sales-Transformation“- Modell ist ein Rahmenwerk, um alle vertriebsrelevanten Aspekte eines Unternehmens zu betrachten und auf ihre Relevanz hin zu hinterfragen. Sinkende Umsätze und Erträge sind nicht immer auf Wirtschaftskrisen zurückzuführen, sondern häufig auf ein verändertes Kundenverhalten im B2B-Bereich. Unternehmen müssen daher ihre Vertriebsansätze und -prozesse an die neuen digitalen Bedingungen sowie die veränderten Kundenbedürfnisse und -verhaltens

So wählen Sie das richtige KI-Modell für jeden Use Case – Update Dezember 2025 Künstliche Intelligenz ist längst im beruflichen Alltag angekommen. Millionen von Menschen nutzen täglich Tools wie ChatGPT, Gemini oder Claude für die verschiedensten Aufgaben. Doch während die Verbreitung rasant zunimmt, herrscht bei vielen Anwendern noch Unklarheit über ein entscheidendes Detail: Nicht alle KI-Modelle sind gleich. Seit dem letzten Update im Juli 2025 hat sich die KI-Landschaft

Prompt-Beispiele die dabei helfen, visuelle Inhalte im Marketing zu erstellen. Logo-Design Prompt Generiere ein Logo für ein Unternehmen namens 'InnovateAI'. Das Design soll minimalistisch, vertrauenswürdig und zukunftsorientiert wirken. Verwende eine Farbpalette aus tiefem Blau und einem leuchtenden Akzentgrün. Das visuelle Konzept soll eine stilisierte Kombination aus einem Gehirn und einem Netzwerk/Knotenpunkt darstellen. Das Logo muss in einer horizontalen und einer quadr

Prompt-Beispiele komplexere Aufgaben im Marketing. Hinweis:   Füge die Inhalte in die mit eckigen Klammern und rot markierten Bereiche ein. Entferne dabei die Klammern, sie dienen nur zur Markierung der auszufüllenden Bereiche. 1. Go-to-Market Strategie für Produktlaunch Context Du bist ein erfahrener Go-to-Market Strategist mit 20+ Jahren Expertise in erfolgreichen Produktlaunches in B2B- und B2C-Märkten. Du entwickelst umfassende Launch-Strategien, die alle Aspekte von Pre-

Prompt-Beispiele für typische Use Cases im Marketing. Passen Sie die Inhalte an Ihre Situation an. 1. Social Media Kampagnenentwicklung Context:  Wir launchen ein neues nachhaltiges Produktsortiment für umweltbewusste Millennials und Gen Z. Logic path:  1) Zielgruppenanalyse durchführen, 2) Kernbotschaften definieren, 3) Content-Formate festlegen, 4) Posting-Zeitplan erstellen Example:  Ähnlich wie die erfolgreiche Patagonia "Don't Buy This Jacket"-Kampagne Act like:  Du bist

Anwendungshinweis:  Diese Prompts können Sie direkt in KI-Bildgeneratoren wie Midjourney, DALL-E, Stable Diffusion oder Adobe Firefly verwenden. Passen Sie die Details je nach spezifischem Business-Kontext und Corporate Design an. 1. Corporate Leadership Portrait Motiv:  Selbstbewusste Geschäftsführerin, 45 Jahre, in modernem Büro mit Glasfront Medium:  Professionelles Foto, Corporate Photography Stil Umgebung:  In hellem Eckbüro mit Stadtpanorama im Hintergrund, minimalistis

Prompt-Beispiele für die Optimierung von unterschiedlichen Geschäftsabläufen. Hinweis:   Füge die Inhalte in die mit eckigen Klammern und rot markierten Bereiche ein. Entferne dabei die Klammern, sie dienen nur zur Markierung der auszufüllenden Bereiche. Geschäftskonzept-Entwicklung Context:  Du planst die strategische Ausrichtung deines Unternehmens [Geschäftsbereich, Industrie] und benötigst ein durchdachtes Geschäftskonzept, das Team-Dynamiken in den Mittelpunkt stellt. D

Prompt-Beispiele die dabei helfen, spezifische im Vertrieb relevante Analysen durchzuführen. Hinweis:   Füge die Inhalte in die mit...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, Social Selling Aktivitäten auf LinkedIn zu optimieren. Hinweis:   Füge die Inhalte in die mit eckigen...

Warum B2B-Vertrieb neu gedacht werden muss Wir müssen Interessenten durch den Funnel bewegen. Aber was, wenn der Funnel gar nicht mehr...

Ein Leitfaden für KI Sprachmodelle: wann Sie welches Modell einsetzen sollten Man muss kein Profi-Gärtner sein, um zu wissen: Groben...

So wählen Sie das richtige KI-Modell für jeden Use Case Künstliche Intelligenz ist längst im beruflichen Alltag angekommen. Millionen von...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, sich auf ein Kundengespräch vorzubereiten. Hinweis:   Füge die Inhalte in die mit eckigen Klammern und...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, überzeugende Präsentationen im Vertrieb zu konzipieren. Hinweis:   Füge die Inhalte in die mit eckigen...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, Einwände in unterschiedlichen Szenarien im Vertrieb zu behandeln. Hinweis:   Füge die Inhalte in die...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, die Kreativität zu erhöhen, neue Perspektiven zu gewinnen und die eigenen Ideen zu erweitern sowie zu...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, Follow Up E-Mails für unterschiedlichste Situationen zu formulieren. Hinweis:   Füge die Inhalte in...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, Daten zu verarbeiten und zu analysieren sowie auch sie zu visualisieren. Hinweis:   Füge die Inhalte...

Prompt-Beispiele die dabei helfen, überzeugende Präsentationen im Unternehmenskontext zu konzipieren. Hinweis:   Füge die Inhalte in die...