Den Fachkräftemangel im Vertrieb zeitgemäß lösen
Es gibt kaum noch ein Unternehmen, das nicht auf der Suche nach Mitarbeitern ist. Während noch bis vor kurzem die Rede vom...
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Social Marketing vs. Social Selling: wo sind die Unterschiede?
Obwohl Social Marketing und Social Selling oft synonym verwendet werden, handelt es sich um zwei unterschiedliche Ansätze, deren...
Wie gut kennen Sie LinkedIn?
Ein paar Fakten und Statistiken, die nicht jeder über LinkedIn kennt. Testen Sie Ihr eigenes Wissen. Überlegen Sie kurz, befor Sie die...
Die neue Recruiting Strategie im Vertrieb
Sales Stats Series Laut Gartner geben 89 % der Vertriebsmitarbeiter an, dass sie sich von ihrer Arbeit "ausgebrannt" fühlen. Die Ursachen...
Warum uns die Zeit davon rennt
Fehlt Ihnen auch die Zeit? Und wissen Sie auch, wer daran Schuld ist? Technologie hat unsere Zeitwahrnehmung beschleunigt, wofür die...
Außendienst - wie relevant ist er noch?
Sales Stats Series Der Außendienst war schon immer für B2B-Unternehmen ein unverzichtbarer Bestandteil der Leadgenerierungsmaßnahmen und...
Weil es schon immer so war..?!
Eine Frau wollte einen Schmorbraten machen. Bevor sie ihn in den Topf legte, schnitt sie eine kleine Scheibe davon ab. Als sie gefragt...
Welche Inhalte interessieren die Kunden?
Sales Stats Series Unternehmen, die relevante und personalisierte Inhalte bereitstellen und schnell zum Nutzen kommen, sind eine Wohltat...
Der verkehrte Weg der digitalen Transformation im Vertrieb
Laut Definition ist die Digitale Transformation im Vertrieb ein durch technologische Veränderungen unterstützter Prozess, um neue – oder...
The Paradox of ChoiceDie Qual der Wahl und ihre Auswirkungen auf Kaufentscheidungen
Die Qual der Wahl und ihre Auswirkungen auf Kaufentscheidungen Paradox of choice – auf Deutsch Auswahlparadoxon –, auch als „choice...
Die TOP 10 Trends im B2B-Vertrieb
Wo geht die Reise im B2B-Vertrieb hin und was beschäftigt aktuell die Vertriebsorganisationen? Der Vertrieb ist ein dynamischer...
Kaltakquise in digitalen Zeiten – was hat sich verändert?
Auch in Zeiten der Digitalisierung ist die Akquise immer noch ein wichtiges Instrument für B2B-Unternehmen, um neue Kunden zu gewinnen....
Wie rational sind unsere Kunden?
Kognitive Denkfehler und ihr Einfluss auf Kaufentscheidungen Auch wenn wir uns für rationale Wesen halten, sind wir in Wirklichkeit nicht...
Wie digital soll und kann ein Vertriebsprozess sein?
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Digitale Transformation im Vertrieb - eine Perspektive
Was hat die Unsterbliche Qualle mit der Digitalen Transformation im Vertrieb zu tun? Unser Zeitalter und der digitale Wandel ist durchaus...
Die perfekte Keynote - Präsentation
Die jüngsten Berichte über die Bevölkerungszahl von 8 Milliarden Menschen auf unserem Planeten haben mich an den berühmten Vortrag von...
Der Ferrari unter den Bürosesseln – worum es im guten Vertrieb wirklich geht
Als Kunden sind wir heute der festen Überzeugung, die ideale Lösung oder das beste Produkt eigenständig finden zu können - das Internet...
Das Schicksal von Akquise E-Mails
Haben Sie sich schon einmal gefragt, was mit Akquise E-Mails passiert? gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht...
Vertriebsorganisationen brauchen ein fundamentales Umdenken
Im Interview mit Springerprofessional: Die neuen anspruchsvolleren Kunden erfordern andere Verkäufer. Wie Vertriebe sich auf diese Kunden...
Vertrieb gegen Google - wer gewinnt?
Die Kräfteverhältnisse haben sich neu geordnet. Zum Zeitpunkt des Erstkontakts mit dem Vertrieb verfügen Kunden bereits über eine Fülle...
WISSENCEWERTES - Der Vertriebsblog
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