Wie digital soll und kann ein Vertriebsprozess sein?

Die Antwort darauf ergibt sich aus der Komplexität Ihrer Produkte und der strategischen Wichtigkeit dieser Investition für Ihre Kunden,...

Digitale Transformation im Vertrieb - eine Perspektive

Was hat die Unsterbliche Qualle mit der Digitalen Transformation im Vertrieb zu tun? Unser Zeitalter und der digitale Wandel ist durchaus...

Das Schicksal von Akquise E-Mails

Haben Sie sich schon einmal gefragt, was mit Akquise E-Mails passiert? gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht...

Vertriebsorganisationen brauchen ein fundamentales Umdenken

Im Interview mit Springerprofessional: Die neuen anspruchsvolleren Kunden erfordern andere Verkäufer. Wie Vertriebe sich auf diese Kunden...

Der verzerrte Kundenfokus

Wie die Perspektive den Kundenfokus verändert Der Kundenfokus ist verzerrt: je nachdem aus welcher Perspektive er betrachtet wird: Kunde...

Wie KI Kundenbedürfnisse und -erwartungen neugestaltet

Kunden als die wahren Treiber für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in Vertriebsorganisationen Wir stehen noch am Anfang, aber KI...

Die TOP 5 Trends im B2B-Vertrieb 2022

Die wichtigsten Trends, die der Vertrieb in diesem Jahr nicht ignorieren darf Wir schreiben das Jahr 2022, und der Vertrieb befindet sich...

Die Komplexität von B2B-Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für den B2B-Vertrieb

Vertrieb sagt, es ist viel schwieriger geworden zu verkaufen. Was glauben Sie, wie schwierig es geworden ist, zu kaufen? Harvard Business...

Social Selling – alles andere als Verkaufen

Warum Social Selling nichts mit Verkaufen sowie auch Kaltakquise oder Marketing zu tun hat Laut Statista nutzten im Jahr 2019 3,4...

Smarketing - Vertrieb und Marketing Integration

Warum und wie der Vertrieb und das Marketing verschmelzen (müssen) Wir alle kennen die Kampfarena, auf der sich der Vertrieb und das...

B2C-Gewohnheiten beeinflussen massiv B2B-Kaufentscheidungen

Warum B2B-Kunden keine mühsamen (traditionellen) Kauferfahrungen mehr dulden Wir sind es gewohnt, zwischen Business-to-Business (B2B) und...

Technologie im Vertrieb – Fluch oder Segen?

Technologie hat sich den Weg in alle Bereiche unserer Gesellschaft und Wirtschaft geebnet, und sie macht vor nichts Halt, auch vor dem...

Social Selling auf LinkedIn - wie lange braucht es, bis Erfolge sichtbar sind?

Immer wieder bekomme ich diese Frage gestellt, die ich gerne in diesem Beitrag kurz beantworten möchte: Der Erfolg von Social Selling...

Messen – ein ausgedientes Konzept?

Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...

KI wird zur wichtigsten Ressource im Vertrieb

Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...

Moderne Kunden -ein explosiver Generationenmix

Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...

Das Karotten-Prinzip hat ausgedient

Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...

Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen Medien

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616

Mit KI-Tools den Vertrieb transformieren

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

5 Trends im Konsumentenverhalten, die wir von der Krise erben

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

VERTRIEBSBLOG

NEWS, STUDIEN, TRENDS, ENTWICKLUNGEN im VERTRIEB