Social Marketing vs. Social Selling: wo sind die Unterschiede?
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Obwohl Social Marketing und Social Selling oft synonym verwendet werden, handelt es sich um zwei unterschiedliche Ansätze, deren...
Die neue Recruiting Strategie im Vertrieb
Sales Stats Series Laut Gartner geben 89 % der Vertriebsmitarbeiter an, dass sie sich von ihrer Arbeit "ausgebrannt" fühlen. Die Ursachen...
Warum uns die Zeit davon rennt
Fehlt Ihnen auch die Zeit? Und wissen Sie auch, wer daran Schuld ist? Technologie hat unsere Zeitwahrnehmung beschleunigt, wofür die...
Außendienst - wie relevant ist er noch?
Sales Stats Series Der Außendienst war schon immer für B2B-Unternehmen ein unverzichtbarer Bestandteil der Leadgenerierungsmaßnahmen und...
Weil es schon immer so war..?!
Eine Frau wollte einen Schmorbraten machen. Bevor sie ihn in den Topf legte, schnitt sie eine kleine Scheibe davon ab. Als sie gefragt...
Welche Inhalte interessieren die Kunden?
Sales Stats Series Unternehmen, die relevante und personalisierte Inhalte bereitstellen und schnell zum Nutzen kommen, sind eine Wohltat...
Der verkehrte Weg der digitalen Transformation im Vertrieb
Laut Definition ist die Digitale Transformation im Vertrieb ein durch technologische Veränderungen unterstützter Prozess, um neue – oder...
The Paradox of ChoiceDie Qual der Wahl und ihre Auswirkungen auf Kaufentscheidungen
Die Qual der Wahl und ihre Auswirkungen auf Kaufentscheidungen Paradox of choice – auf Deutsch Auswahlparadoxon –, auch als „choice...
Die TOP 10 Trends im B2B-Vertrieb
Wo geht die Reise im B2B-Vertrieb hin und was beschäftigt aktuell die Vertriebsorganisationen? Der Vertrieb ist ein dynamischer...
Wie rational sind unsere Kunden?
Kognitive Denkfehler und ihr Einfluss auf Kaufentscheidungen Auch wenn wir uns für rationale Wesen halten, sind wir in Wirklichkeit nicht...
Wie digital soll und kann ein Vertriebsprozess sein?
Die Antwort darauf ergibt sich aus der Komplexität Ihrer Produkte und der strategischen Wichtigkeit dieser Investition für Ihre Kunden,...
Digitale Transformation im Vertrieb - eine Perspektive
Was hat die Unsterbliche Qualle mit der Digitalen Transformation im Vertrieb zu tun? Unser Zeitalter und der digitale Wandel ist durchaus...
Das Schicksal von Akquise E-Mails
Haben Sie sich schon einmal gefragt, was mit Akquise E-Mails passiert? gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht gelöscht...
Vertriebsorganisationen brauchen ein fundamentales Umdenken
Im Interview mit Springerprofessional: Die neuen anspruchsvolleren Kunden erfordern andere Verkäufer. Wie Vertriebe sich auf diese Kunden...
Der verzerrte Kundenfokus
Wie die Perspektive den Kundenfokus verändert Der Kundenfokus ist verzerrt: je nachdem aus welcher Perspektive er betrachtet wird: Kunde...
Wie KI Kundenbedürfnisse und -erwartungen neugestaltet
Kunden als die wahren Treiber für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in Vertriebsorganisationen Wir stehen noch am Anfang, aber KI...
WISSENCEWERTES - Der Vertriebsblog
NEWS, STUDIEN, TRENDS, ENTWICKLUNGEN im VERTRIEB
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