Wie KI Kundenbedürfnisse und -erwartungen neugestaltet

Kunden als die wahren Treiber für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in Vertriebsorganisationen Wir stehen noch am Anfang, aber KI...

Die TOP 5 Trends im B2B-Vertrieb 2022

Die wichtigsten Trends, die der Vertrieb in diesem Jahr nicht ignorieren darf Wir schreiben das Jahr 2022, und der Vertrieb befindet sich...

Die Komplexität von B2B-Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für den B2B-Vertrieb

Vertrieb sagt, es ist viel schwieriger geworden zu verkaufen. Was glauben Sie, wie schwierig es geworden ist, zu kaufen? Harvard Business...

Social Selling – alles andere als Verkaufen

Warum Social Selling nichts mit Verkaufen sowie auch Kaltakquise oder Marketing zu tun hat Laut Statista nutzten im Jahr 2019 3,4...

Smarketing - Vertrieb und Marketing Integration

Warum und wie der Vertrieb und das Marketing verschmelzen (müssen) Wir alle kennen die Kampfarena, auf der sich der Vertrieb und das...

B2C-Gewohnheiten beeinflussen massiv B2B-Kaufentscheidungen

Warum B2B-Kunden keine mühsamen (traditionellen) Kauferfahrungen mehr dulden Wir sind es gewohnt, zwischen Business-to-Business (B2B) und...

Technologie im Vertrieb – Fluch oder Segen?

Technologie hat sich den Weg in alle Bereiche unserer Gesellschaft und Wirtschaft geebnet, und sie macht vor nichts Halt, auch vor dem...

Messen – ein ausgedientes Konzept?

Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...

KI wird zur wichtigsten Ressource im Vertrieb

Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...

Moderne Kunden -ein explosiver Generationenmix

Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...

Das Karotten-Prinzip hat ausgedient

Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...

Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen Medien

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616

Mit KI-Tools den Vertrieb transformieren

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...

ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZEN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...

LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES

Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...

Social Selling: ein Leitfaden für den B2B Vertrieb

In 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...

5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheitern

Funktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...

7 Strategien, um in Krisenzeiten einem drohenden Liquiditätsengpass vorzusorgen

Wie Sie rechtzeitig Maßnahmen zur Liquiditätssicherung ergreifen Ein Virus hat die Welt überrascht und bringt große Auswirkungen für...

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