MAG. LIC.
LIVIA RAINSBERGER

Vertriebsausrichtung für digitale Zeiten

Um in einer 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐰𝐞𝐥𝐭 zu bestehen, muss der Vertrieb seine traditionellen Methoden überdenken und 𝐢𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛𝐬𝐚𝐧𝐬ä𝐭𝐳𝐞 𝐮𝐧𝐝 -𝐦𝐨𝐝𝐞𝐥𝐥𝐞 entwickeln - dabei helfe ich tatkräftig mit, ob mit Beratungen, Schulungen, Coaching, Keynotes, Lehrveranstaltungen oder Fachpublikationen.

𝐃𝐢𝐞 𝐃𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐞 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐦 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 ist womöglich die größte Herausforderung vor welcher Vertriebsorganisationen sich gestellt sehen - bei ihrer Bewältigung unterstütze ich sie mit 𝐊𝐧𝐨𝐰𝐡𝐨𝐰, 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐭𝐢𝐤 𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐞𝐭𝐡𝐨𝐝𝐢𝐤.

​

Mit einem 𝐤𝐫𝐢𝐭𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐁𝐥𝐢𝐜𝐤 𝐯𝐨𝐧 𝐀𝐮ß𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐦𝐢𝐭 𝐄𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐚𝐮𝐬 𝐳𝐚𝐡𝐥𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐩𝐫𝐨𝐣𝐞𝐤𝐭𝐞𝐧 helfe ich Führungskräften und Mitarbeitern im Vertrieb zu erkennen, wie sich die Bedürfnisse, die Verhaltensweisen und die Erwartungen ihrer Kunden verändern - Branchen- und Unternehmensgrößenunabhängig. 

VERTRIEBSAUSRICHTUNG
FÜR DIGITALEN ZEITEN

QUALIFIKATION

• Licentiat in Internationalen wirtschaftlichen Beziehungen /
  Magistra der Wirtschaftswissenschaften

• ISO 17024 zertifizierte Business Fachtrainerin mit Schwerpunkt Beratung und Coaching

• Gewerbeberechtigung Unternehmensberatung, 
  einschließlich der Unternehmensorganisation

• Mitglied des Arbeitskreises Vertriebsberatung UBIT Wien

• FH-Lektorin in AT und DE

• Beiratsmitglied Sales Excellence Springer Professional

• Springer Gabler Fachautorin

KNOW-HOW

• Digitale Transformation im Vertrieb

• Künstliche Intelligenz im Vertrieb

• Digitalisierungsstrategie im Vertrieb

• Sales Model Innovation

• Sale Enablement

• Zeitgemäße Vertriebsprozesse

• Vertriebstechnologien

• Vertriebssteuerung und –führung in digitalen Zeiten

• Digitaler Vertrieb

• Digital Sales Leadership

• Digitale Kundengewinnung und Leadgenerierung

• Der moderne Kunde und sein verändertes Verhalten, Bedürfnisse und Erwartungen.

• Der neue Beschaffungsprozess der Kunden

ERFAHRUNG

• 25 Jahre Berufserfahrung im internationalen B2B-Umfeld mit Schwerpunkt Vertriebs- und Vertriebsführung

• Erfahrung im Investitions-, Industrie- und Handelsbereich 

• Strategie- und Organisationsentwicklung

• Unternehmensexpansion

• Vertriebssteuerung und Vertriebsoptimierung

• Merger & Akquisition 

• Strategische Verhandlungsführung und Vertragsverhandlungen

• Marketing Knowhow

VERTRIEBSKNOWHOW
MIT BUSINESS BACKGROUND