© WISSENCE

TRAINING 

KRITISCHES WISSEN FÜR VERTRIEB

IN DIGITALEN ZEITEN

ERWERBEN

WISSENCE verschafft Ihnen einen Vorsprung durch Wissen im Vertrieb

DIGITALISIERUNG ERFORDERT DIE ENTWICKLUNG NEUER FÄHIGKEITEN IM VERTRIEB

Merken Sie eine abfallende Leistung und Motivation Ihrer Vertriebsmannschaft?

Fühlen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den Anforderungen der modernen Kunden überfordert?

Spüren Sie eine stärkere Konkurrenz in Verbindung mit einer sinkende Kundenloyalität?

Schuften schon alle an ihren Leistungsgrenzen aber die Ergebnisse lassen auf sich warten?

Dies sind nur einige der vielen Anzeichen, dass Ihre Vertriebsorganisation ein Update braucht.

Nicht nur die Technik braucht ein regelmäßiges Update, Ihr Vertrieb auch.

Nur so können Sie in heutigen Zeiten erfolgreich bestehen. 

WISSENCE TRAININGS 
BRINGEN IHREN VERTRIEB AUF DEN
NÄCHSTEN - DIGITALEN - PERFORMANCE - LEVEL

WISSENCE stattet Ihre Mitarbeiter mit all dem wichtigen Vertriebsknowhow und -tools aus,
die sie in Zeiten der Digitalisierung brauchen, um für Ihr Unternehmen weiterhin erfolgreich zu sein.

ISO 17024 ZERTIFIZIERT

Working Together

SALES POWER © TRAINING

Kritische Vertriebsfähigkeiten für mehr Erfolg in digitalen Zeiten entwickeln

Heutzutage kann man im Vertrieb nicht mehr erfolgreich sein, wenn man immer noch auf altbewährte Verkaufsmethoden setzt. Der Vertrieb ist im Wandel und so muss auch der Vertriebsmitarbeiter neues Wissen erwerben, um im Spiel zu bleiben.

Der Schwerpunkt dieser Trainings liegt in der Entwicklung von heutzutage notwendigen Vertriebsfähigkeiten. Teilnehhmer bauen ein umfassendes Verständnis dafür auf, wie man ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter in heutigen Zeiten sein kann. Sie beschäftigen sich mit den Herausforderungen des modernen Vertriebs und wie man diese bewältigt, bzw. noch besser, in Chancen umwandelt.

Teilnehmer erlernen verschiedene Methoden und Techniken des zeitgemäßen Vertriebs und bekommen viele Ideen und Werkzeuge in die Hand, die man zur Steigerung eigener Ergebnisse sofort einsetzen kann. Sie perfektionieren ihre Verkaufsfähigkeiten und bringen ihr Wissen auf den letzten Stand. Nicht zuletzt entwickeln sie Wege, mit Hilfe der Verhaltensökonomie, Kunden leichter zu gewinnen und Umsätze zu steigern.

Themenschwerpunkte

  • Vorsprung durch digitalen Vertrieb: alles, was man im 21sten Jahrhundert im Vertrieb wissen muss

  • Account und Business Development auf moderne Art: wie man durch Digitalisierung mehr Geschäft mit bestehenden Kunden generieren kann

  • Update Neukundengewinnung: wie man im digitalen Raum - und nicht nur - mehr Neukunden findet und gewinnt

SALES PERFORMANCE © TRAINING

Durch die digitale Transformation Vertriebsteams zu Spitzenleistungen führen

Vertriebsführungskräfte kämpfen oft mit den gleichen Herausforderungen: sie haben nicht genug Superstar-Verkäufer und die junge Generation hat "eigene" Vorstellungen von der Arbeitswelt, sie verlieren Geschäft an Billiganbieter und die Kundenloyalität sinkt, jeder Vertriebsmitarbeiter verwendet einen anderen Vertriebsansatz, die Ergebnisse sind inkonsistent und das Team konzentriert sich auf die falschen Kunden.

WISSENCE Sales Performance Trainings bieten Unternehmen aller Größen spezialisierte Trainings an, um diese "modernen" Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen. Diese Trainings sind so konzipiert, dass Führungskräfte eigene Wege entwickeln, die Leistung ihrer Vertriebsteams nachhaltig zu verbessern. 

Sie erfahren, wie wirksame Vertriebssteuerung funktioniert, wie man eine Vertriebsstrategie methodisch entwickelt und umsetzt und alles, was man für die Umsetzung der digitalen Transformation in der eigenen Vertriebsorganisation braucht. All dies mit dem übergreifenden Ziel, die Organisation zu Spitzenleistungen zu führen.

Themenschwerpunkte:

  • Digital Sales Leadership: mit digitalen Vertriebsmodellen in Führung gehen

  • Vertriebssteuerung digital: mit künstlicher Intelligenz und digitalen Tools den Vertrieb wirksam steuern

  • Digitale Transformation im Vertrieb: wie Sie die digitale Zukunft Ihrer Vertriebsorganisation aktiv und strategisch gestalten

Standing Meeting
Giving a Presentation

SALES PRESENCE © TRAINING

Mit Präsenz und state-of-the art Verkaufspräsentationen leichter überzeugen und mehr erreichen

Verkaufspräsentationen gehören zu den Grundpfeilern jeder Vertriebsorganisation. Doch so oft wird ihnen nicht die Zeit und die Aufmerksamkeit zuteil, die sie verdienen. In letzter Minute zusammengestellt, gehen Ihre Vertriebsmitarbeiter oft mit einer Verkaufspräsentation raus, die nichts anderes als eine Ansammlung von glorifizierten Unternehmensdaten ist.

Die richtige Verkaufspräsentation kann für den Abschluss ausschlaggebend sein und Preisargumentationen, Einwände und Konkurrenzvergleiche stark reduzieren, wenn nicht ganz aus dem Weg räumen. Aber wenn man seine Truppen mit einem Holzschwert in dem Kampf schickt, werden Sie auch keinen großen Erfolg haben.

WISSENCE SALES PRESENCE Trainings wurden speziell für Verkaufssituationen entwickelt und ermöglichen es den Teilnehmern,  eindrucksvolle und state-of-the-art Präsentationen zu entwickeln und die eigene Wirkung zu stärken, um in jeder Verkaufspräsentation zu überzeugen:  ob digital oder analog, online oder vor Ort, unter vier Augen oder vor großem Publikum. 

Themenschwerpunkte: 

  • Präsentationen, die verkaufen: wie Sie mit hochkarätigen modernen Verkaufspräsentationen Ihre Abschlussquote maßgeblich steigern

  • Vertrieb online: wie Sie im digitalen Raum überzeugen: ob im Online-Meeting, Webinar, Videokonferenz oder mit professioneller Web-Präsenz

  • Entscheidende Präsenz im Verkauf: wie Sie mit Ihrer Wirkung Ihren Vertriebserfolg ausschlaggebend beeinflussen

SALES PERSONA © TRAINING

Wirksamer arbeiten, bessere Entscheidungen treffen, wirkungsvoller kommunizieren

Schon immer waren Entscheidungssicherheit, gutes Zeitmanagement, effiziente Selbstorganisation, ausgewogene Work-Life-Balance, überzeugender Auftritt und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten für den Erfolg im Vertrieb ausschlaggebend. Aber heute sind es keine Differenzierungsmerkmale mehr, sondern reine Notwendigkeit.

Der Fokus der WISSENCE SALES PERSONA TRAININGS liegt in der Steigerung der persönlichen Wirksamkeit, Effizienz,  Entscheidungsfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit und Stärkung der eigenen Wirkung im Vertrieb. Damit erreicht man mit Sicherheit die eigenen, sowie auch die Unternehmensziele.

Das Geheimnis des Vertriebserfolges liegt nicht unbedingt darin, mehr oder härter zu arbeiten, sondern smarter. Die Digitalisierung eröffnet eine Unmenge an Möglichkeiten, im Vertrieb smarter zu arbeiten und erfolgreicher zu sein. Teilnehmer lernen unter anderem, wie das geht und entwickeln einen eigenen Erfolgsplan.

  

Themenschwerpunkte: 

  • Smart und digital - statt viel und analog: wie Sie mit modernen Mitteln Ihre Wirksamkeit im Vertrieb drastisch steigern

  • Smarte Entscheidungen bringen weiter: mit treffsicherer Entscheidungsfähigkeit und kritischem Denken gezielt und sicher weiter kommen

  • Kommunikation mit Wirkung: von analog bis digital: kritische Kommunikationsfähigkeiten für modernen Vertrieb entwickeln

Getting Coffee
 
 
 
 

STATE-OF-THE-ART TRAININGS FÜR
STATE-OF-THE-ART VERTRIEB

WISSENCE Trainings basieren auf der wirksamen WMW-Formula © und unterscheiden sich wesentlich von den typischen Führungsseminaren und Verkaufsschulungen, die Sie schon kennen.
Um Ihren Vertrieb auf den aktuellen Stand der "Vertriebstechnik" zu bringen arbeitet WISSENCE selbst auf dem letzten Stand der Technik und des Wissens.

WISSENCE verschwendet Ihr Geld und Ihre Zeit nicht. 

​Sie bekommen: 

  • Hochaktuelle Inhalte statt durchgekautem, längst bekanntem Stoff 

  • Fakten und Statistiken statt individuellen Meinungen

  • Wirksame Methoden und Techniken statt gängigen Motivation-Bemühungen

  • Moderne Tools und Werkzeuge statt Ratschläge

  • Professionelle Handouts und Dokumentation statt Kopien von Buchseiten 

  • Erkenntnisse und Forschungsergebnisse der Verhaltensökonomie statt Vermutungen

Im Training wird gearbeitet mit: 

  • moderner Technologie statt nur mit Flipcharts und Pinnwänden

  • Videos statt nur mit Texten und mündlichen Aussagen

  • Interaktiven technologischen Tools statt nur mit klassischen Publikum-Fragen

  • aktuellsten Übungskonzepten und Methoden aus USA statt mit typischen Teambuilding-Übungen

WISSENCE ist ISO 17024 zertifiziert.

9 von 10 Teilnehmer bewerten die WISSENCE Trainings mit einer
"1" Gesamtnote.

97% der Teilnehmer würden WISSENCE Trainings "auf jeden Fall weiter empfehlen".

100% der befragten empfanden die vermittelten Inhalte als lehrreich und sehr interessant.

FAQ WISSENCE INHOUSE TRAININGS

WARUM SOLLTE ICH EIN WISSENCE TRAINING FÜR MEINE MITARBEITER BUCHEN?

Hier sind einige Gründe, sich für WISSENCE Trainings zu entscheiden: 

  • Ausrichtung auf die modernen Anforderungen im Vertrieb

  • Praxisnahe und relevante Inhalte

  • Individuelle und spezifische Trainingskonzepte

  • Hochaktuelle und wichtige Themen

  • Professionelle Tools und Werkzeuge für Einsatz im Vertrieb

  • State-of-the-art Trainings und ISO 17024 zertifizierte Qualität

  • Einsatz von modernen Tools und Technologie

  • Messbare Ergebnisse

  • 100% Geld zurück, wenn absolut sinnlos

WIE LANGE DAUERT EIN TRAINING
UND WO FINDET ES STATT?

Die Dauer des Trainings hängt von Ihren Bedürfnissen und den spezifischen Vertriebsrollen ab, die trainiert werden.
Typischerweise dauert ein Training 1 bis 2 Tage und werden so organisiert, dass Ihr Vertrieb für Kunden erreichbar bleibt. Individuelle Trainingskonzepte, die sich über einen längeren Zeitraum (bspw. 1 Jahr) auf unterschiedliche Fähigkeiten fokussieren werden individuell konzipiert.
Die Trainings können an Ihrem Hauptsitz, in einem Hotel oder Konferenzzentrum oder an Ihren Außenstellen landes- oder weltweit stattfinden.

WISSENCE agiert in der gesamten DACH-Region. 

WELCHE MATERIALIEN BEKOMMEN DIE TEILNEHMER?

Alle Teilnehmer bekommen eine Mappe mit Arbeitsmaterialien, Informationen, Formularen und Werkzeugen.


Je nach Training-Inhalt werden Videos, reproduzierbare und anpassungsfähige Formulare und Vertriebstools oder Coaching-Materialien  - per Download oder Zusendung - zur Verfügung gestellt.

GIBT ES EINE TRAINING NACHBETREUUNG?

Ja, wir glauben, dass das die Nachbetreuung von entscheidender Bedeutung ist, um die Wirksamkeit der Trainings zu erhöhen. Wir bieten eine Reihe von Coaching-Sitzungen an, um das Gelernte individuell zu verstärken, das Verhalten zu ändern und die Leistung zu verbessern. In der Regel werden die Vertriebsmitarbeiter 12 bis 50 Wochen nach Ende des Live-Trainings gecoacht. 

Abgesehen davon bekommen die Teilnehmer nach dem Training zusätzliche Materialien und Erinnerungen für spezifische Aktivitäten.

SIND WISSENCE TRAININGS
INDUSTRIE-SPEZIFISCH?

Ja. Wir glauben, dass wirksame Trainings auf Ihr Unternehmen und Industrie zugeschnitten werden müssen. Wir investieren viel Zeit, um Ihr Geschäft, Ihre Industrie, Ihre Kunden, Produkte, Dienstleistungen, Marktbedingungen und mehr kennen zu lernen. Dann entwickeln wir passende Training- und Coaching-Programme, um Ihre Bedürfnisse genau zu erfüllen.

Zusätzlich kann man den genauen Trainingsbedarf mit dem Einsatz von SCI ermitteln und die Inhalte genau auf die Bedürfnisse Ihrer Vertriebsorganisation zuzuschneien. 

KANN MAN DIE WIRKSAMKEIT DER WISSENCE TRAININGS MESSEN?

Ja. Die konkreten Ziele werden im Vorfeld besprochen. Zu den gängigen Kennzahlen gehören: Umsatzsteigerung, Margen-Erhöhung, Erschließung neuer Märkte oder Kundensegmente, Erhöhung der Kundenbindung und vieles mehr.

Des Weiteren kann man die Kompetenz der Vertriebsorganisation mit Einsatz vom SCI vor und nach dem Training ermitteln, um den eindeutigen Unterschied zu bemessen.  

WOZU EIN PROFESSIONELLES TRAINING?

Professionelle Vertriebstrainer, Vertriebscoaches und Vertriebsberater verfügen nicht nur über Vertriebsknowhow, sondern auch über Erfahrung in der Gestaltung von Lehrplänen und wissen, wie sie Ihr Team für Verhaltensänderungen und Spitzenleistungen trainieren und motivieren. Sie sind Experten auf ihrem Gebiet, genauso wie Sie Experten auf Ihrem Gebiet sind.
Insbesondere heutzutage ist professionelle Ausbildung wichtig.

IST ES EIN WEITERES MOTIVATION-PROGRAMM ODER KANN ES WIRKLICH ERGEBNISSE VERBESSERN?

Wir sind zuversichtlich, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter nach dem Training motiviert sein werden. Es ist jedoch keine flüchtige Emotion. Stattdessen werden sie mit der nötigen Energie aufgeladen, weil sie einen Plan haben, wissen, was damit zu tun ist, und ihn sofort umsetzen können, um schnelle Ergebnisse zu erzielen. WISSENCE Trainings sind sehr ansprechend, kurzweilig und interaktiv, aber sie sind auch auf Ihre spezifischen Entwicklungsziele ausgerichtet.

War Ihre Frage nicht dabei? Stellen Sie sie jetzt und Sie bekommen schnellstmöglich eine Antwort.

Für jeden etwas dabei: selten so viele Werkzeuge aus einer Schulung mitgenommen, die zeitnah eingesetzt wurden. Und das mit Erfolg!

Andreas Meyer
Key Account Manager

Training hat sehr viel Spaß gemacht. Empfehle es jedem. Es hilft auf jeden Fall, besser zu werden. Einfach Top!

Michal Gornicki
Merchandiser Retail

Das Training war klar strukturiert, sehr kurzweilig und motivierend, weiter an sich selbst zu arbeiten! 
Hat sehr viel Spaß gemacht!

Manfred Dobler      
Vertriebsleitung OEM

VERTRIEBSTRAINING
IST DIE VORAUSSETZUNG FÜR VERTRIEBSERFOLG

Würden Sie einen Installateur engagieren, der nicht ausgebildet wurde?

Würden Sie Ihr Geld einem unerfahrenen Banker anvertrauen? 

Würden Sie von einem inkompetenten Verkäufer kaufen? 


Dann tun Sie es Ihren Kunden auch nicht an. Bilden Sie Ihren Vertrieb professionell aus. 

WISSENCE Trainingskonzept und Vertriebs-Knowhow ermöglichen die Entwicklung von Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Einstellungen für einen nachhaltigen Vertriebserfolg.

HEUTZUTAGE IST DER UNTERNEHMENSERFOLG
DIREKT PROPORTIONAL ZUR MITARBEITER-QUALIFIKATION

61% der Vertriebsmitarbeiter glauben, Kundenbedürfnisse zu verstehen. Aber nur 13% der Kunden sind dieser Meinung.

55% der Vertriebsmitarbeiter besitzen nicht die Fähigkeiten, die für die Ausübung ihrer Jobs notwendig sind.

55% der Vertriebsmitarbeiter fehlt es an Kommunikationsfähigkeiten.

Sorgen Sie dafür, dass diese Statistik auf Ihre Organisation nicht zutrifft.

Bilden Sie Ihre Mitarbeiter aus, verschaffen Sie Ihrem Vertrieb einen Vorsprung durch Wissen.

JÄHRLICH WERDEN WELTWEIT 

MILLIARDEN FÜR VERTRIEBSCHULUNGEN AUSGEGEBEN UND IMMER NOCH SCHAFFEN ES DIE MEISTEN TRAININGS NICHT, LANGANHALTENDE ERGEBNISSE ZU ERZIELEN.
DAS MUSS IHNEN NICHT PASSIEREN.

WISSENCE TRAININGS:

  • bauen kritische Fähigkeiten im Vertrieb aus

  • entwickeln wichtige Vertriebskompetenzen

  • erhöhen die Wirksamkeit im Vertrieb

  • stattet die Mitarbeiter mit Tools und notwendigen Werkzeugen aus

  • verringern das Frustrationsniveau im Vertrieb

  • steigern die Motivation der Vertriebsmitarbeiter 

  • potenzieren das Knowhow des Unternehmens

  • verbessern die Wettbewerbsposition der Organisation

  • verstärken die positive Wahrnehmung des Unternehmens im Markt

  • steigern die Vertriebsergebnisse 

  • fördern den Unternehmenserfolg

Falls die Trainingsteilnehmer einstimmig aussagen, dass ihnen das WISSENCE Training gar nichts gebracht hat, bekommen Sie 100% Ihrer Investition zurück.

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Für jeden etwas dabei