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WISSENCE SALES INDEX 
OPTIMIERT
IHRE VERTRIEBSLEISTUNG

in digitalen Zeiten

DIE GRÖSSTEN OPTIMIERUNGS- UND WACHSTUMSPOTENTIALE LIEGEN IM VERTRIEB VERBORGEN.

Die meisten Vertriebsleiter und Geschäftsführer wünschen sich mehr Vertriebsleistung in ihren Organisationen.

Vermuten auch Sie unentdeckte Potenziale in Ihrem Vertrieb?

WISSENCE SALES INDEX hilft Ihnen, diese zu entdecken und zu entfalten.

WISSENCE TOOLS FÜR VERTRIEBSOPTIMIERUNG

Entdecken Sie mit WISSENCE SALES INDEX © die ungeahnten Potenziale Ihrer Vertriebsorganisation

 

SALES PERFORMANCE INDEX ©

SALES DIGITALISATION INDEX ©

SALES COMPETENCE INDEX ©

SALES OPTIMISATION INDEX ©

 
Open Laptop

SPI: SALES PERFORMANCE INDEX  ©

Analyse der Vertriebsleistung:
PROZESSE und ORGANISATION

Mit dem SPI wird die Leistung Ihres Vertriebs anhand der WISSENCE Sales Performance Matrix in 12 x 5 Dimensionen umfassend analysiert, also in 60 unterschiedlichen Bereichen. 
Der Sales Performance Index ermöglicht eine ganzheitliche professionelle Betrachtung der Vertriebsorganisation, ihrer Leistung und Struktur, im Makro und Mikro Umfeld des Unternehmens. Dabei werden all die Faktoren berücksichtigt, die für das optimale Funktionieren des Vertriebs in digitalen Zeiten notwendig sind. 
Sie erhalten einen umfassenden Beratungsbericht mit konkreten Handlungsempfehlungen, um die Leistung Ihrer Vertriebsorganisation zu optimieren und ihren Erfolg auch für morgen zu sichern.

SCI: SALES COMPETENCE INDEX  ©

Erhebung der Fähigkeiten der Vertriebsorganisation:
WISSEN und seine ANWENDUNG

SCI ermöglicht es Ihnen, die Fähigkeiten - Wissen und seine Anwendung - Ihres Vertriebs zu erheben, auf Mitarbeiterebene sowie auch für das gesamte Team.
Die Vertriebsfähigkeiten Ihrer Mitarbeiter werden anhand der WISSENCE Sales Competence Matrix in 7x5 Dimensionen evaluiert, also in 35 einzelnen Bereichen, die für die Wirksamkeit des modernen Vertriebs notwendig sind. Der Vertrieb befindet sich im Wandel und so werden auch neue Fähigkeiten notwendig, um die komplexen Herausforderungen der modernen Vertriebsorganisation zu bewältigen. 
Anhand der Ergebnisse erkennen Sie die Stärken sowie auch die Schwächen Ihrer Organisation und können demzufolge konkrete Verbesserungsmaßnahmen entwickeln.

Mit dem SCI können Sie auch schnell und unkompliziert Bewerber-Kompetenzen gründlich evaluieren. 

Casual Business Meeting
 
Modern Work Space

SDI: SALES DIGITALISATION INDEX  ©

Ermittlung des Digitalisierungsgrads Ihres Vertriebs:
TOOLS und VERTRIEBSMODELL

Die Digitalisierung ist kein Trend mehr, sondern längst Realität. Das Kaufverhalten der Kunden verändert sich rasant und so muss sich auch die moderne Vertriebsorganisation neu ausrichten und die eigenen Prozesse an die neuen Anforderungen anpassen. 


SdI ermittelt den Digitalisierungsgrad Ihrer Vertriebsorganisation anhand der WISSENCE Sales Digitalisation Matrix in 12x5 Dimensionen - insgesamt 60 - und ermöglicht es Ihnen, für Ihr Geschäft relevante Bereiche zu erkennen, die digitalisiert werden müssen, um mit den Entwicklungen der Geschäftswelt Schritt zu halten. 


Sie erhalten eine umfassende Analyse und Handlungsempfehlungen, um den richtigen Weg zur digitalen Transformation Ihres Vertriebs zu entwickeln.

 
 

SOI: SALES OPTIMISATION INDEX  ©

Optimierung und Steigerung der Vertriebsleistung:
STRATEGIE und UMSETZUNG

Mit WISSENCE SOI entwickeln oder schärfen Sie Ihre Vertriebsstrategie - unter Berücksichtigung der digitalen Vertriebstransformation - auf einem professionellen und methodischen Weg, der speziell für Vertriebsorganisationen entwickelt wurde. Das SOI Konzept unterstützt Sie dabei, die Potenziale Ihres Vertriebs zu eruieren und essenzielle Entwicklungsbereiche zu erkennen. 
Die ganzheitliche Betrachtung aus den drei wichtigsten Dimensionen im Vertrieb - Prozess, Knowhow und Mensch - ermöglicht die Entwicklung und Umsetzung von spezifischen Optimierungsansätzen, basierend auf der WISSENCE Sales Optimisation Matrix.

Standing Meeting

STELLEN SIE DAS KÖNNEN IHRER VERTRIEBSORGANISATION AUF DEN PRÜFSTAND

Nicht jede Organisation ist den Anforderungen des modernen Kunden gewachsen. Viele Unternehmen, die jahrelang in ihren Industrien erfolgreich waren, haben aktuell mit drastischen Veränderungen im Kundenverhalten zu kämpfen. 


Mit WISSENCE SALES INDEX stellen Sie sicher,

dass Ihre Vertriebsorganisation den modernden Anforderungen im Vertrieb Stand hält.

WÄHLEN SIE DEN RICHTIGEN INDEX

um Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern

SPI BASIC

199 € exkl. USt

238,80 € Rechnungspreis

Die perfekte Lösung für einen schnellen Check. Sofort verfügbar.

Sie bekommen: 

  • Zugang zum online SPI Tool

  • Online-Report

SPI PROFESSIONAL

599 € exkl. USt

718,80 € Rechnungspreis

Die professionelle Lösung für eine gründliche Analyse in Ihrem Hause. 

Sie bekommen: 

  • 2-Stunden Beratungsgespräch mit GL und / oder VL (2 Personen)

  • ​Status-Check-Report

  • Beratungsbericht mit Handlungsempfehlungen

  • Potenzielle-Umsatz-Treiber-Report

  • SWOT-Analyse

SPI 360°C

1499 € exkl. USt

1798,80€ Rechnungspreis

Die umfassende Lösung für eine ganzheitliche Betrachtung und Evaluierung Ihrer Vertriebsleistung.

Sie bekommen: 

  • 3 Interviews auf GL/VL + Management + Mitarbeiter Ebene
    (je 2 Stunden mit max. je 2 Personen)

  • ​Status-Check-Report

  • Beratungsbericht mit Handlungsempfehlungen

  • ​Potenzielle-Umsatz-Treiber-Report

  • SWOT-Analyse

  • Vertrieb-Optimierung-Hebel-Matrix

  • Abschlusspräsentation der Ergebnisse

 

SCI BASIC

99 € pro Person +  159 € Team exkl. USt

118,80€  / 190,80€ Rechnungspreis

Die perfekte Lösung für einen schnellen Check. Auch für Bewerber-Evaluierung.

Sofort verfügbar.

Sie bekommen: 

  • Individuellen Zugang zum
    online SCI Tool

  • Online-Report pro Teilnehmer

  • Online-Report für das Team

Die sofort-kaufen Funktion ist auf eine Person limitiert. Für mehrere Personen oder ein Team bitte ein Angebot anfordern.

SCI PROFESSIONAL

99 € pro Person + 333 € Team exkl. USt

118,80€ / 399,60€ Rechnungspreis

Umfassende Analyse der Teamfähigkeiten und Handlungsempfehlungen. 

Sie bekommen: 

  • individuellen Zugang zum online SCI Tool pro Teilnehmer

  • Online Report pro Teilnehmer

  • Report für das Team inklusive Handlungsempfehlungen. 

Die sofort-kaufen Funktion ist auf eine Person limitiert. Für mehrere Personen oder ein Team bitte ein Angebot anfordern.

SCI 360°C

197 € pro Person + 333 € Team exkl. USt

236,40€ / 399,60 Rechnungspreis

Umfassende Analyse der individuellen Fähigkeiten jeden Teilnehmers und des gesamten Teams, inklusive Handlungsempfehlungen. 

Sie bekommen: 

  • individuellen Zugang zum online SCI Tool pro Teilnehmer

  • Report pro Teilnehmer inklusive Handlungsempfehlungen. 

  • Report für das Team inklusive Handlungsempfehlungen. 

Die sofort-kaufen Funktion ist auf eine Person limitiert. Für mehrere Personen oder ein Team bitte ein Angebot anfordern.

 

SDI BASIC

299 € exkl. USt

358,80€ Rechnungspreis

Die perfekte Lösung für einen schnellen Check. Sofort verfügbar.

Sie bekommen: 

  • Zugang zum online SDI Tool

  • Online-Report 

SDI PROFESSIONAL

799 € exkl. USt

958,80€ Rechnungspreis

Die professionelle Lösung für eine gründliche Analyse in Ihrem Hause. 

Sie bekommen: 

  • 2-Stunden Beratungsgespräch mit GL und / oder VL (2 Personen)

  • Status-Check-Report

  • Beratungsbericht mit Handlungsempfehlungen

  • Digitalisierung-Treiber-Matrix

  • SWOT-Analyse

SDI 360°C

1799 € exkl. USt

2158,80€ Rechnungspreis

Gründliche und umfassende Analyse des Digitalisierungsgrades Ihrer Vertriebsorganisation mit konkreten Empfehlungen und Strategien zur sinnvollen Digitalisierung Ihres Vertriebs. 

Sie bekommen: 

  • 3 Interviews auf GL/VL + Management + Mitarbeiter Ebene
    (je 2 Stunden mit max. je 2 Personen)

  • Status-Check-Report

  • Beratungsbericht mit Handlungsempfehlungen

  • Digitalisierung-Treiber-Matrix

  • SWOT-Analyse

  • Digitalisierung-Potential-Report

  • Digitalisierung-Roadmap

  • Abschlusspräsentation der Ergebnisse

 

SOI BASIC

1950 € exkl. USt

2340,00€ Rechnungspreis

Die bewährte Lösung für Strategie-Entwicklung oder Vertriebsoptimierung  mit professioneller Unterstützung.

Sie bekommen in Variante "Optimierung": 

  • 8 St. Workshop zur Vertriebsoptimierung

  • umfassender Beratungsbericht

  • Performance-Optimierung-Konzept

  • Vertriebsoptimierung-Maßnahmenplan

  • SWOT-Analyse

  • Ergebnispräsentation

Sie bekommen in Variante "Strategie": 

  • 8 St. Vertriebsstrategie Workshop 

  • umfassender Beratungsbericht

  • Vertriebsstrategie-Konzept

  • Strategie-Umsetzungskonzept

  • SWOT-Analyse

  • Ergebnispräsentation

SOI PROFESSIONAL

3990 € exkl. USt

4788,80€ Rechnungspreis

Der professionelle Weg, um eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, Vertriebsoptimierungswege zu erarbeiten  und Umsetzungswege zu entwickeln. 

Sie bekommen: 

  • 8 St. Vertriebsstrategie Workshop 

  • 8 St. Vertriebsoptimierung Workshop

  • umfassender Beratungsbericht

  • Vertriebsstrategie-Konzept

  • Strategie-Umsetzungskonzept

  • Performance-Optimierung-Konzept

  • Vertriebsoptimierung-Maßnahmenplan

  • SWOT-Analyse

  • Ergebnispräsentation

SOI 360°C

5790 € exkl. USt

6948,00€ Rechnungspreis

Der ganzheitliche Ansatz zur Vertriebsoptimierung und Entwicklung  und Umsetzung der Vertriebsstrategie unter Einbeziehen der Mitarbeiter.

Sie bekommen: 

  • 8 St. Vertriebsstrategie Workshop 

  • 8 St. Vertriebsoptimierung Workshop

  • 8 St. Umsetzung Workshop mit MA

  • umfassender Beratungsbericht

  • Vertriebsstrategie-Konzept

  • Strategie-Umsetzungskonzept

  • Implementierungsplan

  • Performance-Optimierung-Konzept

  • Vertriebsoptimierung-Maßnahmenplan

  • SWOT-Analyse

  • Vertriebsoptimierung-Roadmap

  • Ergebnispräsentation

 

FAQ WISSENCE SALES INDEX ©

WAS PASSIERT NACHDEM ICH WISSENCE SALES INDEX ONLINE GEKAUFT HABE?

Je nach Produkt bekommen Sie entweder einen direkten Zugang zum WISSENCE Tool (in der BASIC Variante) oder einen Link zu einem Basic-Check-Formular. Nachdem Sie das ausgefüllte Formular übermittelt haben, erfolgt eine Kontaktaufnahme zwecks Abklärung und Vereinbarung weiterer Meilensteine. Sie müssen nicht lange warten, in wenigen Tagen kann es losgehen.

BIETET WISSENCE INDIVIDUELLE BERATUNGSDIENSTLEISTUNGEN AN?

Das WISSENCE SALES INDEX Konzept wurde entwickelt, um Vertriebsorganisationen dabei zu unterstützen, Ihre Wirksamkeit und Ergebnisse zu optimieren. Darüber hinaus können individuelle Beratungsdienstleistungen - je nach Bedarf - in Anspruch genommen werden. In diesem Falle wird der Aufwand mit dem Beratungsstundensatz abgerechnet.

WOHER WEISS ICH, DASS WISSENCE SALES INDEX DAS RICHTIGE FÜR MEINE ORGANISATION IST?

Wenn Sie mit der Leistung Ihres Vertriebs unzufrieden sind bzw. mit "modernen" Herausforderungen zu kämpfen haben, wie verstärkte Konkurrenz, Transparenz der Märkte, Illoyalität der Kunden, ineffiziente Kundenakquise, Preisdruck und sinkende Margen, dann wird WISSENCE SALES INDEX (WSI) Ihnen neue Wege und Ansätze eröffnen, diese Herausforderungen zu bewältigen. 
Und auch wenn Ihr Vertrieb gut performt, wird WSI unentdeckte Potenziale erkennen und neue Möglichkeiten für Sie finden, noch mehr und noch profitabler zu verkaufen. WISSENCE ist Ihr Sales Performance Enabler und alle WISSENCE Tools sind darauf ausgerichtet, das Potenzial Ihres Vertriebs gänzlich zu entfalten.

BEI WELCHER GRÖSSE DER VERTRIEBSORGANISATION MACHT DER EINSATZ VON SALES INDEX SINN?

WISSENCE SALES INDEX (WSI) kann Organisationen jeder Größe von Nutzen sein, ob EPU, KMU oder auch Großkonzern. Egal was man macht, man muss es verkaufen. Sonst produziert man nur Kosten. Und darauf konzentriert sich WSI: wie kann Ihr Vertrieb besser performen, unabhängig der Unternehmensgröße und mit der Berücksichtigung Ihrer Branchenspezifika. 
Das WSI-Konzept eröffnet jeder Vertriebsorganisation neue Wege, besser, schneller und wirksamer zu verkaufen. Es betrachtet den Vertrieb in all seinen Facetten - Prozesse, Tools, Fähigkeiten, Wissen und Knowhow, etc. - um im Endeffekt die richtige Lösung für Sie zu erbringen.

MEIN UNTERNEHMEN KÄMPFT IN EINEM SICH VERÄNDERNDEN MARKT. KANN WISSENCE HELFEN?

​Genau dies ist die Stärke von WISSENCE SALES INDEX Konzept: es unterstützt Sie dabei, die Vertriebsorganisation mit dem notwendigen Wissen, Tools und Methodik auszustatten, um im heutigen volatilen Markt nicht nur lediglich zu bestehen, sondern auch eine führende Rolle in Ihrer Industrie zu übernehmen.

WSI ermöglicht ein schnelles und gründliches quantitatives und qualitatives Verständnis Ihres Unternehmens, Ihrer Prozesse, Mitarbeiter, Ressourcen, Technologien, Prioritäten und Aktivitäten, die erforderlich sind, um individuelle, erfolgversprechende Handlungsempfehlungen für Sie abzuleiten.

KANN WISSENCE AUCH START UP UNTERNEHMEN UNTERSTÜTZEN?

Vor allem Start Ups brauchen einen durchdachten und strategischen Vertriebsansatz. Man kann das beste Produkt haben, aber ohne einen professionellen Vermarktung- und Vertriebsplan wird das Unternehmen nicht gelingen. Der Vertrieb ist der Kern jeder Organisation, egal in welchem Entwicklungsstadium. WISSENCE kann Sie auch in der Start Up Phase mit einer Branding und Positioning Analyse sowie mit der Entwicklung einer Vertriebsstrategie maßgeblich unterstützen. Je gründlicher Sie Ihre Vertriebsstrategie durchdenken, desto besser Ihre Erfolgschancen. Holen Sie sich unbedingt professionelle Experten-Unterstützung.

WOHER WEISS ICH, DASS WISSENCE DER RICHTIGE PARTNER IST?

Es geht uns nicht darum, Sie davon zu überzeugen, dass wir der richtige Partner für Sie sind. Diese Entscheidung obliegt Ihnen und es steht uns nicht zu, Ihnen diese zu entziehen. Wir bieten Ihnen viele Möglichkeiten, sich selbst davon zu überzeugen, indem wir ein monatliches Kontingent an kostenlosen Dienstleistungen anbieten bzw. viel Knowhow über den Blog transportieren.

 

WISSENCE ist davon überzeugt, dass WISSENCE SALES INDEX © die perfekte Lösung ist, um die Vertriebsleistung jeder Vertriebsorganisation zu optimieren. Wenn Sie keine Steigerung der Effizienz, Wirksamkeit oder Ergebnisse Ihres Vertriebs durch den Einsatz von WSI bewirken, erstattet WISSENCE 100% Ihrer Investition. Unter einer Bedingung: alle Handlungsempfehlungen gemäß Beratungsbericht müssen nachweislich umgesetzt und für einen Zeitraum von mindestens 7 Monaten gelebt werden.

WELCHE ERGEBNISSE KANN MAN DURCH DEN EINSATZ VON SALES INDEX ERWARTEN?

Das WISSENCE SALES INDEX Konzept verfolgt insbesondere folgende Ziele:

  1. Einen schnellen und fundierten Ist-Zustand der Vertriebsleistung zu ermitteln, um Optimierungspotentiale zu entdecken

  2. Schnelle Erfolge durch Einsatz von modernen Technologien mit möglichst geringen Kosten zu ermöglichen.

  3. Nachhaltige, positive Veränderungen in Vertriebsstrukturen zu bewirken.

  4. Die Fähigkeit unserer Kunden zu maximieren, größere Umsatzerlöse und höhere Rentabilität zu erzielen und neue Ertragsquellen zu identifizieren.

  5. Vertriebsorganisationen mit all dem notwendigen Knowhow und Tools auszustatten, damit sie sich in heutigen Zeiten einen klaren Vorsprung in ihren Märkten verschaffen können.

War Ihre Frage nicht dabei? Senden Sie sie jetzt und Sie bekommen schnellstmöglich eine Antwort.

ES WAR NOCH NIE

SO EINFACH WIE HEUTE,

DIE VERTRIEBSLEISTUNG ZU VERBESSERN. 

UND ES WAR NOCH NIE SO SCHWIERIG.

Die ständig zunehmende Komplexität im B2B Vertrieb bringt viele Organisationen an Ihre Leistungsgrenzen.

Kundenerwartungen und -verhalten verändern sich rasant und neue Wettbewerber verändern die Spielregeln.

Die Flut an Informationen und die digitale Transformation überfordern auch die fähigsten Führungskräfte.  

Veränderungen sind nie leicht. Aber heute ist die Veränderung keine Wahl mehr, sondern ein Muss, um dabei bleiben zu dürfen. 

WISSENCE unterstützt Unternehmen jeder Größe, von dem aktuellen Wandel im Vertrieb zu profitieren und die notwendigen Veränderungen erfolgsversprechend umzusetzen, um nicht nur heute, sondern auch morgen konkurrenzfähig zu bleiben.

Mit der Analyse der Vertriebskompetenzen (SCI) konnten wir Wissenslücken bei unseren Vertriebsmitarbeitern schnell entdecken und die Weiterbildungsmaßnahmen gezielt danach ausrichten. Letztendlich konnten wir, durch die spezifischen Training- und Coaching-Maßnahmen, unsere Mitarbeiter bei der Erreichung ihrer Ergebnisse wirkungsvoll unterstützen.

WISSENCE SALES INDEX hat uns maßgeblich dabei unterstützt, die Digitalisierung in unserem Betrieb professionell und ergebnisorientiert anzugehen. Das Wichtigste dabei: dank WISSENCE wurden die Mitarbeiter von Anfang an eingebunden und so haben sie diesen schwierigen Prozess unterstützt, anstatt ihn zu verhindern.

Harald Müller, Vertriebsleitung

Andreas Huber, operativer Geschäftsführer

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