WEBINAR Die neue Unbekannte im Vertrieb: der B2B Kunde
Di., 17. Dez.
|Online Event
Die Wahrheit über den modernen B2B Kunden und wie Sie ihn erreichen
Zeit & Ort
17. Dez. 2019, 09:15 – 9:45
Online Event
Über die Veranstaltung
Darf ich vorstellen: Ihr neuer B2B Kunde
Dank neuer Technologien, Digital Natives und veränderter Kundenerwartungen haben wir heute mit einem ganz anderen B2B Kunden zu tun, als noch vor wenigen Jahren. Die Einkäufer und Entscheider sind besser informiert und haben mehr Wahlmöglichkeiten als jemals zuvor. So verlieren viele Unternehmen im B2B Bereich die Kontrolle über die Kundenbeziehung, weil sie nicht mehr auf die Erwartungen dieses neuen Kunden eingehen.
Wie das Verhalten der B2B Kunden sich verändert hat, welche Erwartungen Ihre Kunden haben und was der Vertrieb heute leisten muss, um sie zu erreichen, erfahren Sie in diesem kostenfreien Webinar.
INHALTE:
- Der moderne B2B Kunde und sein Verhalten
- Der neue - digitale - Beschaffungsprozess im B2B Bereich
- Die Erwartungen der modernen Einkäufer
- Wie B2B-Kunden heute Kaufentscheidungen treffen
- Die neue Generation der Einkäufer: Millennials
- Wie Sie Ihre B2B Kunden heute erreichen
REFERENTIN:
Mag. Lic. Livia Rainsberger
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