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Do., 11. Mai

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Online Event

WEBINAR | Wie sich B2B-Beschaffungsprozesse verändern

Wie sich der B2B-Vertrieb im Beschaffungsprozess seiner Kunden positionieren muss

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Zeit & Ort

11. Mai 2023, 16:15 – 16:45

Online Event

Über die Veranstaltung

Der Entscheidungsprozess des modernen B2B-Kunden ist viel komplexer als zu den Zeiten vor der digitalen Welt.

>> Er ist nicht linear,

>> lässt sich schwer vorhersagen,

>> erfordert mehr unterschiedliche Aktivitäten

>> und involviert mehr Personen,

was dazu führt, dass sich Beschaffungsprozesse in B2B-Unternehmen massiv verändern.

Kunden werden in ihren Entscheidungen zunehmend  autonomer, gehen eigene Wege und erachten es für nicht notwendig, den Vertrieb und die Anbieter zu involvieren.

⁉️ Die Kernfrage:

Wie kann sich der Vertrieb unter diesen neuen Umständen Zugang zum Entscheidungsprozess des Kunden verschaffen, um auf diesen Einfluss nehmen zu können?

Die Antwort darauf:

erfahren Sie in diesem kostenlosen Webinar.

REFERENTIN: 

Mag. Lic. Livia Rainsberger   

➡️Melden Sie sich jetzt an, schnell und unkompliziert.

Passt der Termin nicht? Kein Problem! Melden Sie sich trotzdem an und Sie bekommen die Webinar-Aufzeichnung im Anschluss zugeschickt.

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