WEBINAR | Wie sich B2B-Beschaffungsprozesse verändern
Do., 11. Mai
|Online Event
Wie sich der B2B-Vertrieb im Beschaffungsprozess seiner Kunden positionieren muss
Zeit & Ort
11. Mai 2023, 16:15 – 16:45
Online Event
Über die Veranstaltung
Der Entscheidungsprozess des modernen B2B-Kunden ist viel komplexer als zu den Zeiten vor der digitalen Welt.
>> Er ist nicht linear,
>> lässt sich schwer vorhersagen,
>> erfordert mehr unterschiedliche Aktivitäten
>> und involviert mehr Personen,
was dazu führt, dass sich Beschaffungsprozesse in B2B-Unternehmen massiv verändern.
Kunden werden in ihren Entscheidungen zunehmend autonomer, gehen eigene Wege und erachten es für nicht notwendig, den Vertrieb und die Anbieter zu involvieren.
⁉️ Die Kernfrage:
Wie kann sich der Vertrieb unter diesen neuen Umständen Zugang zum Entscheidungsprozess des Kunden verschaffen, um auf diesen Einfluss nehmen zu können?
Die Antwort darauf:
erfahren Sie in diesem kostenlosen Webinar.
REFERENTIN:
Mag. Lic. Livia Rainsberger
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