ONLINE-SEMINAR | KI-Power für Sales: ChatGPT & andere LLM's im Praxiseinsatz im Vertrieb

ChatGPT, Claude, Gemini – längst nutzt sie fast jeder im Vertrieb. Eine E-Mail formulieren, eine schnelle Recherche, ein LinkedIn-Post: Das ist heute Standard und kein Vorsprung mehr.

Der Unterschied entsteht eine Ebene tiefer: bei denen, die verstehen, wie diese Modelle arbeiten, welches Modell sich für welche Aufgabe eignet und wie man sie systematisch in den eigenen Vertriebsalltag integriert – statt jedes Mal von vorne zu experimentieren.

Genau dort setzt dieses Seminar an. Es ist speziell auf den Vertrieb ausgerichtet und macht aus gelegentlicher KI-Nutzung ein System:

🟪 Wie Sie LLMs gezielt und wirkungsvoll im Vertrieb einsetzen – über das Offensichtliche hinaus.

🟪 Wie LLMs tatsächlich funktionieren – und warum dieses Verständnis den Unterschied zwischen brauchbaren und exzellenten Ergebnissen macht.

🟪 Welches Modell sich für welchen Anwendungsfall eignet – und wo die Unterschiede wirklich liegen.

🟪 Welche rechtlichen Aspekte Sie kennen müssen, bevor Kundendaten ins Spiel kommen.

🟪 Konkrete Use Cases und Praxisbeispiele aus dem Vertriebsalltag.

🟪 Wie Sie Prompts systematisch aufbauen, statt auf Zufallstreffer zu hoffen.

🟪 Welche repetitiven Aufgaben Sie heute schon delegieren und automatisieren können.

Ihr Nutzen:

Nach diesem Seminar arbeiten Sie nicht mehr mit Ausprobieren, sondern mit System: Sie integrieren LLMs gezielt in Ihre Vertriebsprozesse, wählen bewusst das passende Werkzeug, formulieren Anfragen, die auf Anhieb verwertbare Ergebnisse liefern – und kennen dabei sowohl die Chancen als auch die Grenzen und Risiken der Technologie.

Inhalte:

🟪 Wie LLMs wirklich arbeiten – und warum die meisten sie unter Wert nutzen

• Funktionsprinzipien von LLMs – das Verständnis hinter besseren Ergebnissen

• Was heute möglich ist: Sprachverarbeitung, Content-Generierung, Datenanalyse, Multimodalität

• Wo die Technologie an Grenzen stößt: Bias, Halluzinationen, Quellen- und Datenqualität – und wie Sie professionell damit umgehen

🟪 Welches Modell für welchen Zweck: der Praxisvergleich

• Die relevanten Modelle im Überblick:

  • ChatGPT (OpenAI)

  • Claude (Anthropic)

  • Gemini (Google DeepMind)

  • Copilot

  • Weitere relevante Modelle

• Stärken, Schwächen und Anwendungsbereiche im direkten Vergleich – damit Sie nicht aus Gewohnheit das falsche Werkzeug nutzen

• Wohin sich die Sprachmodelle entwickeln: Trends und Aussichten

🟪 Rechtssicher und professionell: was Sie wissen müssen, bevor Kundendaten ins Spiel kommen

• Urheberrecht und Datenschutz im KI-Alltag

• Ethik im Umgang mit LLMs

• Compliance-Aspekte

• Do's & Don'ts für den Vertriebseinsatz

🟪 LLMs im Vertrieb: Einsatzgebiete und Use Cases

• Anwendungsbereiche entlang des Vertriebsprozesses

• Möglichkeiten und Szenarien – auch jene, an die kaum jemand denkt

• Konkrete Use Cases aus der Praxis

• LLM-Funktionalitäten in Ihren bestehenden Systemen

• Recherche mit KI – richtig gemacht

🟪 Prompting mit System: warum „einfach ausprobieren" Sie ausbremst

• Aufbau und Struktur wirksamer Prompts

• Effektive Prompt-Techniken – vom Zufallstreffer zum reproduzierbaren Ergebnis

• Erprobte Prompt-Beispiele für den Vertrieb zum direkten Übernehmen

• Context Engineering

🟪 Delegieren statt selbst tippen: Automatisierung und Task-Delegation

• Custom GPTs: wiederkehrende Aufgaben einmal aufsetzen, immer wieder nutzen

• Copilot(en) im Arbeitsalltag

• AI Agents: wohin die Reise geht – und was heute schon funktioniert

Ergebnisse und Mehrwert:

Nach diesem Seminar wissen Sie:

☑️ Wie Sie LLMs gezielt einsetzen, um Ihren Vertriebsalltag zu optimieren.

☑️ Welches Modell sich für welche Ihrer Aufgaben eignet – und warum.

☑️ Wie Sie Prompts effektiv gestalten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

☑️ Welche Routineaufgaben Sie ab sofort delegieren und automatisieren können.

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an:

• Vertriebsmitarbeiter und Mitarbeiter im Marketing.

• Führungskräfte, Vertriebsleiter und Sales Manager.

• Selbstständige und StartUps.

• Alle, die große Sprachmodelle verstehen und sinnvoll nutzen wollen.

  
  

Sie brauchen keine technischen Vorkenntnisse – aber Sie sollten bereit sein, Ihren bisherigen Umgang mit KI zu hinterfragen.

Ablauf und Abhaltung

Das Seminar findet in zwei Online-Live-Sessions à 4 Stunden statt – berufsbegleitend machbar, ohne einen ganzen Arbeitstag zu blockieren.

Plattform: Zoom

SEMINAR-LEITERIN:

Mag. Lic. Livia Rainsberger, Expertin für KI und digitale Transformation im Vertrieb

Autorin von:

• KI – Die neue Intelligenz im Vertrieb (Springer Gabler, 2021)

• Digitale Transformation im Vertrieb (Springer Gabler, 2021)

• Der moderne Kunde  - das PHANTOM (Springer Gabler, 2022)

• 1.001 Fragen für den Vertrieb (Springer Gabler, 2024)

• KI – Die erweiterte Intelligenz im Vertrieb (Springer Gabler, 2026)