GEBEN WIR IHREM VERTRIEB DIE NOTWENDIGE UNTERSTÜTZUNG
Speziell dafür hat WISSENCE fundierte strategische Modelle, technologische Werkzeuge und Workshop- und Trainingsmethodik entwickelt.
01 - Strategie
Konzept und Umsetzung der digitalen Transformation im Vertrieb
03 - Technologie
Vertriebsprozesse und -tätigkeiten mit relevanter Technologie unterstützen
04 - Kompetenz
Zeitgemäße Fähigkeiten im Vertrieb aufbauen
05 - Potenzial
Neue Möglichkeiten im Vertrieb entdecken und ausschöpfen
02 - Innovation
Innovative Vertriebsmodelle und -ansätze entwickeln
LEISTUNGSORIENTIERT
Schnelle und messbare Ergebnisse
für Unternehmen und Individuen im Vertrieb.
77%-428%
Umsatzsteigerung
>53%
Kürzere Vertriebszyklen
36%-223%
Mehr Neukunden
+317%
Mehr Anfragen
DIGITALER VERTRIEB -
machen wir aus einem Buzzword Realität für Ihren Vertrieb
entwickeln und umsetzen
entwickeln und implementieren
identifizieren und aufbauen
evaluieren und einführen
trainieren und coachen
erkennen und erfüllen
WISSENCE SPEZIELLE UNTERSTÜTZUNG FÜR DIE DIGITALE TRANSFORMATION IM VERTRIEB.
Die Transformation des Vertriebs ist womöglich die größte Veränderungsanstrengung eines Unternehmens -
egal ob für Kleinstunternehmen, KMU oder Großkonzerne.
Dabei unterstützt WISSENCE tatkräftig.
WISSENCEwertes
rund um aktuelle Themen
im Vertrieb
Fachbücher, erschienen beim renommierten Springer Gabler Verlag und erhältlich überall im Handel - ob analog oder online.
Newsletter rund um aktuelle Themen im Vertrieb, die sie abonnieren können. Damit erhalten Sie auch Benachrichtigungen zu geplanten Veranstaltungen und kostenlosen Webinare, die sich rein auf die Wissensvermittlung fokussieren - keine Selbstpräsentation oder Verkaufsveranstaltungen.
Und nicht zuletzt zahlreiche Artikel im Wissence-Blog, die Sie bequem nachlesen können.
Kompetenz
und Erfahrung
aus erster Hand.
Vertrieb ist heute der einfachste
und der schwierigste Job zugleich.
Einfach - weil die rasante technologische Entwicklung der letzten Jahre es ermöglicht Kunden einfacher, schneller und besser als je zuvor zu erreichen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Schwierig - weil die Erwartungen der Kunden sich radikal verändern, Kunden werden in ihren Entscheidungen autonomer, in ihrem Verhalten ungeduldiger und bei der Auswahl von Lieferanten und Anbietern opportunisitischer. die Möglichkeiten für den Vertrieb unübersichtlich werden und die Konkurrenz leichteren Zugang zu Kunden hat.
der Unternehmen treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage von veränderten geschäftlichen Bedürfnissen und Prioritäten.
82%
der Kunden verbringen mehr Zeit für Recherchen im Kaufprozess.
77%
erwarten mehr personalisierte Erfahrungen von Lösungsanbietern basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen
76%
verwenden mehr Quellen für Recherchen und
Evaluierungen im Entscheidungsprozess.
73%
führen jetzt eine detaillierte ROI Analyse durch, bevor eine endgültige Entscheidung getroffen wird.
70%
der B2B-Einkäufer erstellen eine endgültige Anbieterliste ausschließlich auf der Grundlage digitaler Inhalte.
62%
Kaufprozesse und Entscheidungswege der Kunden
verändern sich auf vielen Ebenen:
DIE ERFOLGSKRITERIEN IM VERTRIEB HABEN SICH VERÄNDERT
UM DEN NEUEN ERWARTUNGEN IHRER KUNDEN
GERECHT ZU WERDEN, BRAUCHEN VERTRIEBSORGANISATIONEN
VIEL MEHR ALS (NUR) MOTIVIERTE VERTRIEBSMITARBEITER
VERTRIEB
DIGITAL
AUSRICHTEN
für hohe Vertriebsleistungen in digitalen Zeiten
WAS KUNDEN SAGEN
"Ich bin auf Frau Rainsberger durch einen ihrer Vorträge zum Thema Digitaler Vertrieb aufmerksam geworden.
Wir bei HAKOM Time Series sind analytisch und datengetrieben. Livia bringt fundierte Fakten und Hintergrundinformationen, schafft es aber gleichzeitig, unterhaltsam auch auf die emotionalen Aspekte einzugehen. Nach wenigen Workshops hatten wir klare Ziele und einen Fahrplan für den sukzessiven Aufbau unseres eigenen Digitalen Vertriebs.
Das Ergebnis kann sich sehen lassen und hat rasch messbare Erfolge gebracht.
…und Spaß macht die Zusammenarbeit auch."
DI Stefan Komornyik,
Managing Partner