VERTRIEB TRENDS, STUDIEN, TIPPS, IDEEN, STRATEGIEN…

Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die Generation X, auf d...

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo der Vertrieb durchg...

Die 3 größten Missverständnisse über Social Selling und wie man es richtig macht. Social Selling ist ein neuer Vertriebsansatz, der durch die Entwicklung der...

Um in der digitalen Zukunft zu überleben, brauchen Vertriebsorganisationen eine flexible Struktur, eine agile Kultur und Vertriebsmitarbeiter, die „digital-b...

Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends entstehen Das Verständnis ...

Heutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die Digitalisierung dreht. Zig Po...

Verkäufer brauchen einen strategischen Ansatz für die Vertriebsplanung, um ihre Vorgaben zu erreichen und den eigenen Erfolg nachhaltig zu sichern. Welche To...

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im Rahmen der 2019 durch...

Die künstliche Intelligenz (KI) ist ein wichtiger Teil der digitalen Revolution. Sie wird unser Leben und unsere Arbeitsweise in der Zukunft erheblich veränd...

Wenn ich meine Kunden nach ihrer Vertriebsstrategie frage, dann bekomme ich meistens die Antwort: „Wachstum!“ „Können Sie bitte genauer sein?“ bohre ich nach...

Künstliche Intelligenz (KI) kann inzwischen den Vertrieb über den gesamten Vertriebsprozess unterstützen, von der Lead-Generierung und –Qualifizierung, Oppor...

Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung revolutionieren viele Geschäftsbereiche und gehören zu den kontroversesten Themen des Tages. Experten sind si...

Wenn man beim Vertriebserfolg einen Bezug zu einem Rezept herstellen würde, dann ist es wie beim Brot backen. Es gibt wenige Grundzutaten, die notwendig sind...

Früher haben wir auf Märkten eingekauft, heute kaufen wir im Internet. Bei Amazon, E-Bay, Zalando und Co. Warum wohl? Weil es bequem ist. Geschäftsmodelle, d...

Die Digitalisierung hat eine Unmenge an digitalen Vertriebstools geschaffen, die alle Vertriebsprozesse in unterschiedlichen Ausprägungsstufen unterstützen k...

Technologie bietet heutzutage viele Möglichkeiten, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu optimieren. Aber wie können unterschiedliche Tools die einzeln...

Eine weltweite Vertrieb-Benchmark-Studie hat ergeben, dass das Kaliber des Vertriebsmitarbeiters der wichtigste Einflussfaktor bei der Einkaufsentscheidung e...

Wie sieht Ihre Vertriebsorganisation aus? Ist sie historisch gewachsen oder wurde sie anhand einer gründlichen Analyse der Marktanforderungen gestaltet? Wie w...

Es gibt eine Unmenge an unterschiedlichen Tools und Systemen, die die Digitalisierung im Vertrieb unterstützten. Aber wie kann man sich in diesem Urwald an M...

“Digitalisierung ist der Grund dafür, dass mehr als die Hälfte der Fortune 500 Unternehmen seit dem Jahr 2000 verschwunden sind.“ Pierre Nanterme, Accenture ...