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Das Karotten-Prinzip hat ausgedient

Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...

Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen Medien

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616

Mit KI-Tools den Vertrieb transformieren

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

5 Trends im Konsumentenverhalten, die wir von der Krise erben

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...

ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZEN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...

LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIEREN

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES

Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...

Social Selling: ein Leitfaden für den B2B Vertrieb

In 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...

5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheitern

Funktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...

Vertrieb in Zeiten der Krise: Das Dilemma zwischen Umsatzdruck und Rücksicht

Seit Tagen beschäftigt mich der Gedanke, was in diesen aktuell ganz neuen und schwierigen Zeiten wohl das richtige Vorgehen für unsere...

Der neue B2B Beschaffungsprozess

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo...

Die Wahrheit über Social Selling

Die 3 größten Missverständnisse über Social Selling und wie man es richtig macht. Social Selling ist ein neuer Vertriebsansatz, der durch...

10 sichere Wege, um Türen bei potenziellen Kunden aufzuschließen

Warum Einkäufer mit dem Vertrieb in Kontakt treten und wie Sie mit ein paar einfachen Optimierungen Ihre Erfolgschancen erhöhen....

Drei Kompetenzen, die der B2B Vertrieb in der digitalen Welt braucht

Um in der digitalen Zukunft zu überleben, brauchen Vertriebsorganisationen eine flexible Struktur, eine agile Kultur und...

Wir verkaufen das falsche Ding!

Die meisten von uns verkaufen „was wir sind“ und „was wir tun“. Aber die Realität ist, dass es den Kunden egal ist, wer wir sind und was...

Studie ermittelt die Realität im "digitalen" Vertrieb: alles wie vor 20 Jahren

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der...

Digitale Transformation im Vertrieb: worüber viele reden und nur wenige wirklich verstehen

Heutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die...

Planvoll statt planlos:Vertriebsplanung als Wegweiser zum Vertriebserfolg

Verkäufer brauchen einen strategischen Ansatz für die Vertriebsplanung, um ihre Vorgaben zu erreichen und den eigenen Erfolg nachhaltig...

Studie zeigt akuten Handlungsbedarf für Vertriebsorganisationen

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im...

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