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Der verzerrte Kundenfokus

Wie die Perspektive den Kundenfokus verändert Der Kundenfokus ist verzerrt: je nachdem aus welcher Perspektive er betrachtet wird: Kunde...

Kunden als die wahren Treiber für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in Vertriebsorganisationen Wir stehen noch am Anfang, aber KI...

Die wichtigsten Trends, die der Vertrieb in diesem Jahr nicht ignorieren darf Wir schreiben das Jahr 2022, und der Vertrieb befindet sich...

Vertrieb sagt, es ist viel schwieriger geworden zu verkaufen. Was glauben Sie, wie schwierig es geworden ist, zu kaufen? Harvard Business...

Warum Social Selling nichts mit Verkaufen sowie auch Kaltakquise oder Marketing zu tun hat Laut Statista nutzten im Jahr 2019 3,4...

Warum und wie der Vertrieb und das Marketing verschmelzen (müssen) Wir alle kennen die Kampfarena, auf der sich der Vertrieb und das...

Warum B2B-Kunden keine mühsamen (traditionellen) Kauferfahrungen mehr dulden Wir sind es gewohnt, zwischen Business-to-Business (B2B) und...

Technologie hat sich den Weg in alle Bereiche unserer Gesellschaft und Wirtschaft geebnet, und sie macht vor nichts Halt, auch vor dem...

Immer wieder bekomme ich diese Frage gestellt, die ich gerne in diesem Beitrag kurz beantworten möchte: Der Erfolg von Social Selling...

Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...

Interview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...

Welche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...

Warum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...

Original-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616

Fachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...

TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...

Wie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...