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Die Komplexität von B2B-Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für den B2B-Vertrieb

Vertrieb sagt, es ist viel schwieriger geworden zu verkaufen. Was glauben Sie, wie schwierig es geworden ist, zu kaufen? Harvard Business...

Warum B2B-Kunden keine mühsamen (traditionellen) Kauferfahrungen mehr dulden Wir sind es gewohnt, zwischen Business-to-Business (B2B) und...

Nachhaltige Veränderungen im Kaufverhalten der Konsumenten und wie B2C- Anbieter darauf reagieren können Unser Leben, wie wir es kennen,...

Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die...

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo...

Warum Einkäufer mit dem Vertrieb in Kontakt treten und wie Sie mit ein paar einfachen Optimierungen Ihre Erfolgschancen erhöhen....

Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends...

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der...

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im...

Noch vor zwei Jahrzehnten sah der Einkaufsprozess ganz anders aus als heute. Vorbei sind die Zeiten, in denen man durch die Gelben Seiten...

Eine weltweite Vertrieb-Benchmark-Studie hat ergeben, dass das Kaliber des Vertriebsmitarbeiters der wichtigste Einflussfaktor bei der...

E-Mails sind heutzutage zum beliebtesten Kommunikationswerkzeug im Vertrieb geworden. Leider sind sie nicht so wirksam, wie die...

Laut einer Studie von Forester Research werden bis zum Jahr 2020 allein in USA eine Million Vertriebsmitarbeiter (22%) ihre Jobs...

Die Art zu kommunizieren hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Der traditionelle Vertrieb ist vergleichbar mit einer...

Automatisierung und die künstliche Intelligenz transformieren den Vertrieb auf mehreren Ebenen. Zum einen wird es möglich, die Unmenge an...

Jüngere Arbeitnehmer erfinden den konventionellen Begriff der Beschäftigung neu. Die jungen Generationen (Millennials und Gen-Z) stellen...

Diese Statistiken sollte jeder Vertriebsleiter kennen. Es ist allgemein bekannt, dass der überwiegende Teil des Umsatzes jeder...

Aktuelle Studien und Statistiken rund um das Thema Weiterbildung in Unternehmen. Wenn Sie eine einzige Sache ändern könnten, die die...