VERTRIEB TRENDS, STUDIEN, TIPPS, IDEEN, STRATEGIEN…

Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die Generation X, auf d...

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo der Vertrieb durchg...

Warum Einkäufer mit dem Vertrieb in Kontakt treten und wie Sie mit ein paar einfachen Optimierungen Ihre Erfolgschancen erhöhen. Vertriebsmitarbeiter beschwe...

Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends entstehen Das Verständnis ...

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der Arbeitskreis Vertriebsbera...

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im Rahmen der 2019 durch...

Noch vor zwei Jahrzehnten sah der Einkaufsprozess ganz anders aus als heute. Vorbei sind die Zeiten, in denen man durch die Gelben Seiten blättert, um nach p...

Eine weltweite Vertrieb-Benchmark-Studie hat ergeben, dass das Kaliber des Vertriebsmitarbeiters der wichtigste Einflussfaktor bei der Einkaufsentscheidung e...

E-Mails sind heutzutage zum beliebtesten Kommunikationswerkzeug im Vertrieb geworden. Leider sind sie nicht so wirksam, wie die Telefon-Akquise, dafür aber w...

Laut einer Studie von Forester Research werden bis zum Jahr 2020 allein in USA eine Million Vertriebsmitarbeiter (22%) ihre Jobs verlieren und ein Drittel de...

Die Art zu kommunizieren hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Der traditionelle Vertrieb ist vergleichbar mit einer Einbahnstraße und der moderne ...

Automatisierung und die künstliche Intelligenz transformieren den Vertrieb auf mehreren Ebenen. Zum einen wird es möglich, die Unmenge an Daten, die erfasst w...

Jüngere Arbeitnehmer erfinden den konventionellen Begriff der Beschäftigung neu. Die jungen Generationen (Millennials und Gen-Z) stellen die Führungsebenen d...

Diese Statistiken sollte jeder Vertriebsleiter kennen. Es ist allgemein bekannt, dass der überwiegende Teil des Umsatzes jeder Organisation von der Vertriebs...

Aktuelle Studien und Statistiken rund um das Thema Weiterbildung in Unternehmen. Wenn Sie eine einzige Sache ändern könnten, die die Produktivität Ihrer Mita...