VERTRIEB TRENDS, STUDIEN, TIPPS, IDEEN, STRATEGIEN…

Wie Sie rechtzeitig Maßnahmen zur Liquiditätssicherung ergreifen Ein Virus hat die Welt überrascht und bringt große Auswirkungen für unsere Gesellschaft und ...

Die Geschäftswelt befindet sich in einer Krise, deren Ausmaß noch keiner einschätzen kann. Wir sind mit einer Situation konfrontiert, die wir noch nie zuvor ...

Wie der Generationswechsel den Vertrieb beeinflusst Den Anfang machte die Stille Generation, dann waren es die Babyboomer. Danach kam die Generation X, auf d...

Der B2B-Einkaufsprozess hat sich verändert: so bleiben Sie nicht auf der Strecke Der alte, lineare Beschaffungsprozess der B2B Kunden, wo der Vertrieb durchg...

Die 3 größten Missverständnisse über Social Selling und wie man es richtig macht. Social Selling ist ein neuer Vertriebsansatz, der durch die Entwicklung der...

Um in der digitalen Zukunft zu überleben, brauchen Vertriebsorganisationen eine flexible Struktur, eine agile Kultur und Vertriebsmitarbeiter, die „digital-b...

Die Evolution der Kundenerwartungen unter die Lupe genommen: wie sich die Erwartungen der Kunden verändern und welche neuen Trends entstehen Das Verständnis ...

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der Arbeitskreis Vertriebsbera...

Heutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die Digitalisierung dreht. Zig Po...

Studien zufolge arbeiten viele Vertriebsorganisationen und Vertriebsmitarbeiter immer noch wie vor 20 Jahren und verwendet überwiegend Basic Tools für Akquis...

Noch vor zwei Jahrzehnten sah der Einkaufsprozess ganz anders aus als heute. Vorbei sind die Zeiten, in denen man durch die Gelben Seiten blättert, um nach p...

Die künstliche Intelligenz (KI) ist ein wichtiger Teil der digitalen Revolution. Sie wird unser Leben und unsere Arbeitsweise in der Zukunft erheblich veränd...

Künstliche Intelligenz (KI) kann inzwischen den Vertrieb über den gesamten Vertriebsprozess unterstützen, von der Lead-Generierung und –Qualifizierung, Oppor...

Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung revolutionieren viele Geschäftsbereiche und gehören zu den kontroversesten Themen des Tages. Experten sind si...

Früher haben wir auf Märkten eingekauft, heute kaufen wir im Internet. Bei Amazon, E-Bay, Zalando und Co. Warum wohl? Weil es bequem ist. Geschäftsmodelle, d...

Die Digitalisierung hat eine Unmenge an digitalen Vertriebstools geschaffen, die alle Vertriebsprozesse in unterschiedlichen Ausprägungsstufen unterstützen k...

Technologie bietet heutzutage viele Möglichkeiten, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu optimieren. Aber wie können unterschiedliche Tools die einzeln...

Fragen, worauf es wirklich ankommt: wie Sie das wirklich Wichtige im Kundengespräch erfahren. Die Fähigkeit, wirksame Fragen stellen gehört zu den wichtigste...

Wie sieht Ihre Vertriebsorganisation aus? Ist sie historisch gewachsen oder wurde sie anhand einer gründlichen Analyse der Marktanforderungen gestaltet? Wie w...

E-Mails sind heutzutage zum beliebtesten Kommunikationswerkzeug im Vertrieb geworden. Leider sind sie nicht so wirksam, wie die Telefon-Akquise, dafür aber w...