Wie KI Kundenbedürfnisse und -erwartungen neugestaltet Kunden als die wahren Treiber für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in Vertriebsorganisationen Wir stehen noch am Anfang, aber KI...
Die TOP 5 Trends im B2B-Vertrieb 2022Die wichtigsten Trends, die der Vertrieb in diesem Jahr nicht ignorieren darf Wir schreiben das Jahr 2022, und der Vertrieb befindet sich...
Die Komplexität von B2B-Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für den B2B-VertriebVertrieb sagt, es ist viel schwieriger geworden zu verkaufen. Was glauben Sie, wie schwierig es geworden ist, zu kaufen? Harvard Business...
Social Selling – alles andere als VerkaufenWarum Social Selling nichts mit Verkaufen sowie auch Kaltakquise oder Marketing zu tun hat Laut Statista nutzten im Jahr 2019 3,4...
Smarketing - Vertrieb und Marketing IntegrationWarum und wie der Vertrieb und das Marketing verschmelzen (müssen) Wir alle kennen die Kampfarena, auf der sich der Vertrieb und das...
B2C-Gewohnheiten beeinflussen massiv B2B-KaufentscheidungenWarum B2B-Kunden keine mühsamen (traditionellen) Kauferfahrungen mehr dulden Wir sind es gewohnt, zwischen Business-to-Business (B2B) und...
Technologie im Vertrieb – Fluch oder Segen?Technologie hat sich den Weg in alle Bereiche unserer Gesellschaft und Wirtschaft geebnet, und sie macht vor nichts Halt, auch vor dem...
Messen – ein ausgedientes Konzept?Über die aktuelle und zukünftige Relevanz von Messen im B2B Vertriebs- und Marketingkontext Immer öfters werde ich gefragt, inwiefern es...
KI wird zur wichtigsten Ressource im VertriebInterview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...
Moderne Kunden -ein explosiver GenerationenmixWelche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...
Das Karotten-Prinzip hat ausgedientWarum traditionelle Anreize im Vertrieb nicht mehr funktionieren Erinnern Sie sich an die berühmte Karotte im Vertrieb? Oder setzen Sie...
Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen MedienOriginal-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616
Mit KI-Tools den Vertrieb transformierenFachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...
BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIERENTECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...
ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZENTECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...
LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIERENTECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...
TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIESWie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...
Social Selling: ein Leitfaden für den B2B VertriebIn 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...
5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheiternFunktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...
7 Strategien, um in Krisenzeiten einem drohenden Liquiditätsengpass vorzusorgen Wie Sie rechtzeitig Maßnahmen zur Liquiditätssicherung ergreifen Ein Virus hat die Welt überrascht und bringt große Auswirkungen für...