VERTRIEB TRENDS, STUDIEN, TIPPS, IDEEN, STRATEGIEN…

Es gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der Arbeitskreis Vertriebsbera...

Heutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die Digitalisierung dreht. Zig Po...

Nachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im Rahmen der 2019 durch...

Studien zufolge arbeiten viele Vertriebsorganisationen und Vertriebsmitarbeiter immer noch wie vor 20 Jahren und verwendet überwiegend Basic Tools für Akquis...

Noch vor zwei Jahrzehnten sah der Einkaufsprozess ganz anders aus als heute. Vorbei sind die Zeiten, in denen man durch die Gelben Seiten blättert, um nach p...

Die künstliche Intelligenz (KI) ist ein wichtiger Teil der digitalen Revolution. Sie wird unser Leben und unsere Arbeitsweise in der Zukunft erheblich veränd...

Künstliche Intelligenz (KI) kann inzwischen den Vertrieb über den gesamten Vertriebsprozess unterstützen, von der Lead-Generierung und –Qualifizierung, Oppor...

Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung revolutionieren viele Geschäftsbereiche und gehören zu den kontroversesten Themen des Tages. Experten sind si...

Früher haben wir auf Märkten eingekauft, heute kaufen wir im Internet. Bei Amazon, E-Bay, Zalando und Co. Warum wohl? Weil es bequem ist. Geschäftsmodelle, d...

Die Digitalisierung hat eine Unmenge an digitalen Vertriebstools geschaffen, die alle Vertriebsprozesse in unterschiedlichen Ausprägungsstufen unterstützen k...

Technologie bietet heutzutage viele Möglichkeiten, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu optimieren. Aber wie können unterschiedliche Tools die einzeln...

Es gibt eine Unmenge an unterschiedlichen Tools und Systemen, die die Digitalisierung im Vertrieb unterstützten. Aber wie kann man sich in diesem Urwald an M...

“Digitalisierung ist der Grund dafür, dass mehr als die Hälfte der Fortune 500 Unternehmen seit dem Jahr 2000 verschwunden sind.“ Pierre Nanterme, Accenture ...

Ein neues Jahr hat begonnen und viele nutzen die ruhigeren Tage, um sich mit strategischen Themen zu beschäftigen. Spätestens jetzt sollte man seine Strategi...

Wenn man sich gezielter mit dem Thema Digitalisierung im Vertrieb auseinandersetzt, kommt man schnell drauf, dass der Begriff mittlerweile überstrapaziert wi...

Laut einer Studie von Forester Research werden bis zum Jahr 2020 allein in USA eine Million Vertriebsmitarbeiter (22%) ihre Jobs verlieren und ein Drittel de...

Die Art zu kommunizieren hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Der traditionelle Vertrieb ist vergleichbar mit einer Einbahnstraße und der moderne ...

Automatisierung und die künstliche Intelligenz transformieren den Vertrieb auf mehreren Ebenen. Zum einen wird es möglich, die Unmenge an Daten, die erfasst w...

Die wichtigsten Vertriebstrends, die den modernen Vertrieb revolutionieren. Es ist längst kein Geheimnis mehr, dass der Vertrieb sich im Wandel befindet. Und...

Digitalisierung revolutioniert die moderne Vertriebsorganisation auf allen Ebenen. Die zeitaufwendigen Prozesse werden automatisiert, die traditionellen Vert...