Wie KI Kundenbedürfnisse und -erwartungen neugestaltet Kunden als die wahren Treiber für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in Vertriebsorganisationen Wir stehen noch am Anfang, aber KI...
Die TOP 5 Trends im B2B-Vertrieb 2022Die wichtigsten Trends, die der Vertrieb in diesem Jahr nicht ignorieren darf Wir schreiben das Jahr 2022, und der Vertrieb befindet sich...
Die Komplexität von B2B-Kaufentscheidungen und ihre Konsequenzen für den B2B-VertriebVertrieb sagt, es ist viel schwieriger geworden zu verkaufen. Was glauben Sie, wie schwierig es geworden ist, zu kaufen? Harvard Business...
Social Selling – alles andere als VerkaufenWarum Social Selling nichts mit Verkaufen sowie auch Kaltakquise oder Marketing zu tun hat Laut Statista nutzten im Jahr 2019 3,4...
B2C-Gewohnheiten beeinflussen massiv B2B-KaufentscheidungenWarum B2B-Kunden keine mühsamen (traditionellen) Kauferfahrungen mehr dulden Wir sind es gewohnt, zwischen Business-to-Business (B2B) und...
Technologie im Vertrieb – Fluch oder Segen?Technologie hat sich den Weg in alle Bereiche unserer Gesellschaft und Wirtschaft geebnet, und sie macht vor nichts Halt, auch vor dem...
Social Selling auf LinkedIn - wie lange braucht es, bis Erfolge sichtbar sind?Immer wieder bekomme ich diese Frage gestellt, die ich gerne in diesem Beitrag kurz beantworten möchte: Der Erfolg von Social Selling...
KI wird zur wichtigsten Ressource im VertriebInterview mit Livia Rainsberger | Sales Excellence | Springer Professional Dieses Interview wurde in der Zeitschrift "Sales Excellence"...
Moderne Kunden -ein explosiver GenerationenmixWelche Erwartungen die unterschiedlichen Kundengenerationen an den Vertrieb haben Aktuell haben wir fünf aktive Generationen in der...
Digitale Vertriebschannels: Mehr als Werbung auf den sozialen MedienOriginal-Artikel bei Springerprofessional aufrufbar: https://www.springerprofessional.de/mehr-als-werbung-auf-sozialen-medien/18668616
Mit KI-Tools den Vertrieb transformierenFachartikel aus der Zeitschrift Sales Excellence von Springer Professional Artikel erschienen bei Springer Professional...
BESTELLPROZESSE IM VERTRIEB MIT TECHNOLOGIE AUTOMATISIERENTECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES III: BESTELL-PHASE Insbesondere in der Auftragsabwicklung gibt es heute viele Möglichkeiten, den...
ANGEBOTSPROZESS MIT TECHNOLOGIE UNTERSTÜTZENTECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES II: ANGEBOT-PHASE In der Angebots- und Verkaufsphase des Vertriebsprozesses kommen vielfältige...
LEADGENERIERUNG MIT TECHNOLOGIE OPTIMIERENTECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIES I: LEAD-PHASE Gleich am Anfang des Vertriebsprozesses steht die Lead-Phase: wo es um Generierung...
TECHNOLOGIE IM VERTRIEBSPROZESS SERIESWie Sie Prozesse im Vertrieb mit Technologie unterstützen können Es ist Fakt: Technologie kann. Ja, sie kann Einiges für den Vertrieb...
Social Selling: ein Leitfaden für den B2B VertriebIn 7 Schritten zum Vertriebserfolg in den sozialen Netzwerken Wenn Sie Ihr Geschäft auf digitalen Wegen ausbauen möchten, sind die...
5 Gründe, warum die meisten digitalen Vertriebsaktivitäten scheiternFunktionieren Ihre digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten nicht? Sie sind damit nicht allein. Viele Unternehmen scheitern kläglich...
Studie ermittelt die Realität im "digitalen" Vertrieb: alles wie vor 20 JahrenEs gibt Handlungsbedarf für die Digitalisierung im Vertrieb und Berater sind gefragt. Zu diesem Ergebnis führt die Studie, die der...
Digitale Transformation im Vertrieb: worüber viele reden und nur wenige wirklich verstehenHeutzutage wird viel und inzwischen überall über Digitalisierung gesprochen. Es gibt kaum noch ein Event, das sich nicht um die...
Studie zeigt akuten Handlungsbedarf für VertriebsorganisationenNachdem die Digitalisierung im Vertrieb eine immer größere Rolle spielt, hat das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) im...